[摘要]37岁的胡先生现想给8岁的儿子购买少儿保险，关注于儿子在教育方面的保障，做好儿子的成长规划，让保险分担父母的经济压力，建议投保于世纪天使。
原创作者：佛山 平安人寿 黎碧霞
被保险人资料：胡小朋友，8岁小学生，月均收入0元，侧重需求于子女教育金、其他。
保障方案：
37岁的胡先生想帮8岁的儿子上一份保险，他听说平安的世纪天使不错，于是通过朋友介绍找到我。
第一次见面时，是在胡先生家里，胡生是大学教师，太太是企业经理，家庭经济条件不错，经了解，夫妇二人除了有单位的五险一金外，从没有购买任何商业保险。因此第一次见面我给他介绍了商业保险的基本功能，同时建议他遵从买保险先大人后小孩的原则。胡生虽然很认同我的意见。但还是坚持先给小朋友买。同胡生沟通投保需求之后，我在白纸上跟胡生介绍了公司三个少儿险的内容和特点，并留给他研究，还留了份资料《人生必需7份保单》给他看。胡生要求我把三份建议书打出来给他看。并约好8月份见面。
第二次见面我如约来到胡生家里。我分别做了三份建议书，一份是鑫利的建议书，一份是世纪天使，一份是世纪赢家，主险搭配重疾加豁免，还有一张医疗卡。最后胡生还是选择了世纪天使，他说他已经在网上详细了解过了，还是天使好。吸引胡生的主要是天使的保额是18岁后翻3倍，而且每三年固定返还，收益也不错。
这份单就这样签下来了，而且客户最后还增加了保费，比我原先设计的计划保费整整贵了一倍。
