原创作者：江苏 苏州 中国人寿 袁俭

【摘要】桑先生31岁，太太26岁，私企职工，家庭年收入10万，年支出约54000，还有20万的房贷。儿子0岁，两人都有社保，桑先生已购买12万保额的重大疾病险，年支出保费3320元。想购买既有保障、又能还本少儿教育金保险。在这里为他设计的是国寿福星少儿两全保险（分红型）计划。

客户资料：桑先生，31岁，私企职员，月均收入5000元

侧重需求：子女教育金

年缴保费：7270元

客户需求：既有保障、又能还本少儿教育金保险

保户资料：

桑先生，31岁，私企职工，年收入6万；需要供楼，每月2000，还有20万的房贷，其他生活支出每月2500。太太26岁，年收入3.6万，儿子0岁。两人都有社保，桑先生已购买12万保额的重大疾病险，年支出保费3320元。

保户资料点评：

由于桑先生一家收入的重心向先生一边偏移，而桑先生的年龄也相对偏大，因而为“顶梁柱”买一点保险，全家都有保障。

不过家庭的流动资金并不是太多，且已经购买了3320元/年的商业保险，占家庭可支配现金收入的3.5%，按照家庭年收入的10%～15%来计算，家庭目前能够且需要承担的保险预算在10000元/年左右，扣除已经购买的3320元保险，还能有个6、7千块的保险预算。

保险计划思路：

买投资型保险，风险大，且收益非短时期内能够看得出，并不适合为家庭作保障，而买纯粹保障型的保险如定期寿险，又没有返还功能，显得顾此失彼。而且既要考虑先生的保险又要考虑宝宝的教育金计划，再有个6、7千块钱似乎怎么算都算不过来。

如果有一份保险既有保障、又能还本，既保桑先生，又能为孩子准备一笔大学教育金，等于花一笔钱起到两倍的效果，岂不是一箭双雕、两其美吗？

有没有这样的产品？有，国寿福星少儿两全保险（分红型）。

国寿福星少儿两全保险（分红型）计划：

投保人桑先生，被保险人桑宝宝，0岁，每年交费7270，交到17周岁，累积交费7270×18=130860，保额5万。

利益分析：

生存保险金与满期保险金

桑宝宝生存至年满18、22、25周岁的年生效对应日，分别给付生存保险金4万；

桑宝宝生存至年满30周岁的年生效对应日，分别给付生存保险金3万。

红利金

保单红利按照公司当年度可分配盈余的70%分配给保户，复利计息的红利金随时领取。依据公司近年来的分红情况，如累积到桑宝宝30周岁，红利可达到62670元。

成长保险金

投保人桑先生因意外、疾病身故或身体高度残疾，以后的每年生效对应日给付成长保险2.5万元，直至被保险人年满十八周岁。

身故保险金

桑宝宝身故，18周岁前返还所交保费的1.2倍；18周岁后，按约定领取期内尚未领取的各期生存金之和一次性给付身故保险金（保证领取15万元）。

豁免保费

桑先生因疾病身故或身体高度残疾的，免交投保人身故之日或身体高度残疾之日以后各期保险费，合同继续有效。