咨询内容：各位做保险的朋友，你们好，我最近有打算给孩子购买一份少儿保险，两家万能险的区别、各自的优缺点是什么？保额怎么设置好？工作性质一半在办公室一半在外。

咨询网友：如题u （赣州）

专家解答：

惠州 阳光人寿 詹斌

购买万能险，我认为要做好以下工作 ：

一作需求分析，只有合适自己的保险才是好的保险，万能险的功能很多，不知您是用来理财、养老、保大病、或者保身价，以及现有的保障情况如何，所以只有知道您的具体需求才能给您提建议；

二是了解产品、比较条款，市场上有多种万能险，条款差异是有的，具体要比较的话，您可以向代理人索取条款 ，附：阳光成人万能的介绍http://p.xiangrikui.com/2981.html；

三是确定公司和产品，根据需求的不同，看同一保障条件下，不同公司的利益大小。 阳光的万能险代理人途径可售的有少儿万能和成人万能，如果购买少儿万能，且用作教育金的话，我们可以看在保证领取利率条件下返本的速度（管理成本低，自然返本快），如果购买成人万能，且用作保障的话，要看不同年龄段的保额限额（同样是交4000元，看哪家公司给的寿险保额更多）。

四是选择代理人，良好的沟通是成功的关键，在以上环节中，您一定接触了不少公司和代理人，选择好的公司和好的代理人，两者都要兼顾。

杭州 平安人寿 文钊萃

万能险最早产生于美国，平安是国内第一家研发并销售万能险的，截止目前，万能险一直是平安所有的寿险产品中的销售冠军，久盛不衰的明星产品。无论是哪家公司的万能险，都有同样的产品结构，这些也是万能险适合工薪族的共同的优点：保障额度可随人生不同阶段的具体风险情况而调整；保障比较全面；可以缓缴保费，保障不受影响；投资有保底，也即投资风险保险公司也承担一部分；账户价值公开透明，有病治病，无病养老；缴费期限灵活……

至于公司之间的比较，不是绝对的。只能参考历史结算利率，当然，最重要的是，您选择的代理人的服务质量和精神是否符合您的期望值。建议各做一个方案，各面谈一次。然后决定。

杭州 中宏人寿 李涛

买保险是一件非常慎重的事情，建议您找一个专业的规划师给您设计一下，之前，还是需要通过面谈的。 不见面做出的方案是死板的，只有跟寿险顾问交流后才能作出最合适的方案。

从专业和站在客户立场的角度考虑，投保人只要把握住两点就可以了。

第一，找专业的理财师，以获得专业的服务。就像看病一样，病人只需找最好的医生就可以了，其他的就不用多虑了。
 
第二，找专业的保险公司---财力雄厚，历史悠久，信誉久经考验。就像看病要找最好的医院一样。
   
专业的事情还是交给专业公司、专业人员来做，这样，可减少客户的盲目性和局限性。