[摘要]保险的意义在于今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备。

今年十三岁的儿子个子高高的几乎和自己平肩，暑假过后就要读初中了，伴随儿子一起成长的是书橱里的一打保险费收据，它见证了我们对儿子祝福与挚爱。

早在儿子出生之前的一九九七年夏天，我就因保险公司的一则电视招聘广告的吸引成为了人保财险的一名准营销员，负责我们镇上的车辆保险业务。

十月一日国庆节那天儿子出生时，我正在区上培训学习保险基本知识；十二月六日，我顺利通过全国保险代理人资格考试取得了展业证书，保险与我们父子俩从此结下了不解之缘。

一九九八年初春，太平洋寿险在我们区里设立营销服务部，负责人李经理是原先和我一起在财险公司的同事；有一天他找到我，想让我跳槽和他一块做寿险业务，我犹豫了半天没有答应他。

因为当时的情况是：保险才刚刚被城里人认可，下面的乡镇农村对保险知识了解不多，我曾记得那时的学生意外保险是和学杂费一块交的，区区六元钱，许多家长都不想保，认为入了保险反而不吉利。

我虽然没有答应李经理，但是他还是把一款“小福星（98）终身保险”条款给了我，并提醒我可以给儿子保一份，因为我有代理证可以兼职做寿险业务（当时归人民银行管理）。

回到家里，我仔细的把条款研究了一遍之后发现，此款少儿保险是集教育金，就业辅导金，婚嫁金给付于一体的险种，缴费期短，终身受益；还附加有豁免责任，即使投保人发生意外也保障了孩子顺利成长。

虽然当时的工资不多，我还是毅然投了保，把他当成了“六一”儿童节的礼物送给了襁褓中的儿子。

此后，我就把这份保单放在展业包内，在跑财险业务的同时遇见有小孩的人家就向他们做宣传，讲解保险的好处和功用，向他们展示儿子的保单。

经过我的不懈努力，镇上许多人家给孩子买了保险，人们也逐渐认同了保险。

保险单封皮上胡适博士的一段话也成了我保险职涯的座右铭：保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。

今天预备明天，这是极稳健，生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算作现代人。为您达成稳健，旷达，慈爱的胸襟。

[来源：[ 枣庄 大童代理 刘成才 http://quick.xiangrikui.com/blog/161577.html]