【摘要】家长购买少儿险，是希望借此来为孩子提供一份长期的风险和财务保障。各种各样的推销少儿保险方法，使众多家长们眼花缭乱，难免在选择与购买的时候误入歧途，少儿险步入DIY时代便是少儿保险论坛的一个新话题……
 
有几家寿险公司人士曾粗略估计，在各家保险公司的账面上，同样的保险产品，少儿险的保单件均保费通常要比成人保单的高出20%到50%不等，少儿险因此获得了高效益险种的光环。或许正是基于此，在保险市场竞争日趋激烈的今天，各家中外资保险企业才会抓住各种节日的契机，纷纷推出各自精心策划的少儿险产品，以此角力少儿险市场。

觅商机

如果说“六一”儿童节仅仅是一个揭幕，那么，保险公司会在随后的6、7、8三个月进入少儿险的营销高峰。而每年这个阶段，各家寿险公司的保费统计中，少儿险则会成为保费的一个重要进项。

中意人寿北京分公司强力推出了“锦绣行”子女教育保障计划。而美国友邦保险公司则瞄准16岁以下儿童发力，推出了分红型两全保险“友邦育英宝分红型两全保险”。

平安寿险北京分公司从5月25日推出为期3个月的“平安与希望同行”活动，客户填写问卷调查参加抽奖，特别大奖可以参加夏令营；如果购买指定少儿险产品，平安将代为捐赠3元钱给希望小学，孩子可以获得“爱心小使者”证书。

新华人寿则在自己现有的“少儿成长计划”系列产品中，增加了一款两全分红型产品。同时推出书画大赛、夏令营等一系列少儿活动。作为保险市场新主力的长城保险股份有限公司，则推出了自己历时半年调研开发出的少儿年金产品———“爱相随”。

记者在采访中获悉，父母在为子女准备教育金、创业金或者婚嫁金等的时候，现有很多保险产品在资金返还时间上往往与客户的实际需要不匹配，带来诸多不便。在对客户的调查中，教育金的给付形式比较受欢迎，尤其是大学教育金高达32.6%，同时，婚嫁、创业和满期金的需求也较平均地体现在客户的需求中。

狭义上的少儿险大多承保年龄在16或18岁以下，而当到被保险人25岁左右成年后，进行满期给付便中止合同。“事实证明这种短期限的产品生命力有限，”长城保险总精算师刘占国说，“如果保险责任放在25岁以下，保险资金运作周期有限，客户赚不到什么钱，而公司也赚不了什么钱，只有渠道获利，所以必须放长投保期限，对公司和客户才都有利。”

为此，如何改进现有少儿险存在的缺憾，帮助广大投保人规避因利率波动带来的风险等问题自然成了众多中外保险企业在少儿险竞争市场脱颖而出的法宝。