毫无疑问，老年人是保险营销人员的主攻对象。然而，这种“厚爱有加”究竟是因为老年人的确非常需要保险产品呢，还是仅仅因为老年人“耳根软”比较容易“忽悠”呢？

　　要回答这个问题，无疑就必须先搞清楚一个问题：老年人，到底需不需要买保险。

　　用生命周期规划保险

　　为什么要买保险，如果我们这里讲的是最纯粹以身故为标的的寿险产品而言，那么显然防范“早死”风险是核心需求。

　　从人的经济活动来看，大体可以分为三个阶段：（1）未成年期，这段时间主要是由父母抚养，对于家庭而言一般就是一个纯粹的消费者；（2）成年期，踏上工作岗位之后，有了工作，对于家庭而言就是一个生产者了，尤其是有了赡养老人抚养下一代的责任后，其收入对于家庭的影响自然更为重大；（3）老年期，退休之后，依靠退休金和子女的赡养生活，再次退化为一个消费者。

　　保险，是从经济上对一些风险事件造成的损失进行补偿，因此在考量谁需要保险谁不需要保险的时候，其到底是生产者还是消费者至关重要更学术点而言，则是其未来收入贴现后现值的大小至关重要。就此来看，显然在成年期时，人是最需要保险的。

　　对于尚未成年的幼儿或少年而言，若其早夭，固然会使父母悲痛欲绝，但是对于家庭经济而言，却不会造成实质性影响。正因此，未成年期的死亡，未必需要依靠保险来对冲更何况为防范道德风险，监管部门对于未成年人的寿险投保限额也有规定，以上海这样的大城市而言，不得超过10万元。

　　对于成年人而言，保险是至关重要的，借用《超人》中的台词，责任越大，保险需求越大；收入越高，保险需求也越大。一旦作为家庭主要经济来源的你因为种种原因早逝或者因为残疾而导致收入能力大大下降，那么会对整个家庭造成巨大的影响，包括对子女的抚养和对老年人的赡养为规避这样的惨剧，用保险来对冲是极为重要的即使不幸早逝，至少也该为父母、子女和配偶留下足够的保险金应付未来的生活。

　　至于老年人，由于同样是消费者，身上已无责任，何时过世对整个家庭的经济而言并无实质影响，正因此，此时买不买保险对冲并无太大意义。更何况，由于生老病死的自然规律，老年人伴随年龄的上升，死亡的概率大大上升，随之而来的就是身故保障的保费也大幅上升。若是30岁的男子，按照自然保费费率，那么某公司20万身故保额的年保费不过为176.21元，但是若是50岁的男子，年保费就要骤增至714元，性价比大大下降。事实上，许多保险公司对于高龄投保者都有诸多限制，许多意外险及寿险产品往往只承保60岁甚至50岁以下的投保人。

　　正因此，无论是从需求还是从费率来看，老年人其实都不太需要寿险保障，高龄后也很难买到寿险产品当然，同样的情况也出现在医疗险的范畴内。对上海的老年人而言，由老龄委和新华保险合作推出的公益性保险“银发无忧”倒是可以考虑的选择，此保险保障包括身故、伤残、骨折、食物中毒等，不设最高投保年龄，仅对80岁以上投保者的投保额度有所限制，而且因为公益性质所以费率相对较低。此保险一般每年七八月会通过居委会销售，不妨届时去询问一下。

　　年金养老是正道

　　对于许多人而言，保险是用来防范“早死”风险的重要对冲工具，其实在人生旅程中，“早死”并不是我们唯一需要防范的风险，有时候“长命百岁”同样是一种风险如果你没有足够的养老金支撑漫长的老年生活。

　　虽然，中国现有的养老体系和子女的赡养可以很大程度上化解这种“长命百岁”带来的养老经济负担，但是年金保险则可以起到锦上添花的作用。

　　年金保险是一种与传统寿险迥异的保险品种传统寿险在缴纳保险之后，纯粹从收益角度死得越早越早获得理赔金越划算，而年金保险则是在趸交或者期交保费之后，自约定年龄之后每年可领取一笔年金直至死亡或约定年龄，正因此是死得越晚可领取的年金越多越划算。正是这样的一种特性，使其可以用来防范“长命百岁”的经济风险。

　　虽然，年金保险是一种老年人可以用来防范“长命百岁”风险的保险品种，但是其投保却同样需趁早。大多数年金保险从55岁或者60岁就开始派发年金，而之前往往需要少则三五年多则十年二十年的缴费期，所以真的等老了再想起来投保，其实也为时晚矣。更何况，许多年金保险将投保年龄的上限限制在50岁，年纪上去了，年金险同样买不到了。

　　保险投资定位需明白

　　虽然最纯粹的保险是一种保障，但是伴随保险行业的发展，越来越多的保险产品具有了投资属性，而这些投资类保险尤其是如今主流的分红险因为高保费的特征，也成为销售人员力荐博取高佣金的对象。

　　对老年人而言，购买投资类保险同样也会遇到年龄限制的问题。虽然分红险对于投保年龄相对宽松，但一般也不超过65岁，超过这个年龄，往往就不能以被保险人的身份购买投资类保险了以投保人身份购买，将子女或者第三代作为被保险人，这是许多代理人为了做成生意而想出的“歪招”但不可否认，这倒是一种“歪打正着”的选择。正如前文所说，老年人退休后几乎就是消费者，其本身是否早逝本身几乎不具有经济上的风险，相反赡养自己的子女是否早逝反而是一个重大的风险事件为子女购买保险，自身作为受益人，倒是可以防范子女早逝导致无人赡养的风险。不过，将第三代作为被保险人，这就有点不靠谱了，毕竟第三代的赡养责任一般极小，涉及的风险也很小。

　　那么就投资品种而言，投资类保险好不好？这是一个因人而异的问题。以目前主流的分红险而言，根据保监会为保险公司规定的收益演示来看，将其定位成一个长期预期年化收益在5%左右的稳健收益产品是比较合适。当然，分红险尤其是期交型分红险投资周期比较长，若提早赎回会有较大损失的可能，其流动性相对较差，绝非是银行存款的替代品。如果你充分了解分红险的特性，那么购买换取长期稳定收益也无可厚非。但是如果只是希望获得比银行存款更高的收益，那么国债才是更好的选择毕竟此前发售的5年期国债年化收益也可达到6%至不济，5年期银行定存其实也靠谱许多。