团险亦非坦途
专业养老险公司为了谋求盈利，将视角转向了 “轻车熟路”的团险业务。 2007年初，平安养老开始转型，通过设立分支机构，同时开展传统团险业务和企业年金业务。 2009年，太平养老整体移接太平人寿的团险业务。
不过，借力团险业务同时也是 “双刃剑”。 根据《关于养老保险公司经营企业年金业务有关问题的通知》规定，专业养老险公司在经营企业年金业务时可以在全国范围内展业，不受分支机构的限制。若开展团体寿险业务，需要大规模开设分支机构，极大提高运营成本。有业内人士担忧地表示，依靠管理费的企业年金业务，和处于边缘状态的团体寿险业务，这种弱弱联合，恐怕很难支撑专业养老险公司的盈利要求。
以泰康养老为例，虽然在全国建立了2家分公司和30家企业年金中心，但由于团险业务不得异地经营，要想真正借力团险业务，泰康养老必须在分支机构的建设上快马加鞭，如此，就需要付出不少成本，并考验偿付能力。 2009年，太平养老整体移接太平人寿的团险业务，但只开设了7家分公司，至今尚未实现盈利。
当然，并不是所有的专业养老险公司都决定走这条路，在成立之初便获批团险业务资格的国寿养老和长江养老均表示，目前依然专心经营年金业务，短时间内不会从事团险业务。 “交叉销售也可以解决营销问题。如国寿养老坚持专注年金业务，通过国寿在全国各地的分支机构，代理销售企业年金，利用团险渠道积累的大量存量客户，给予一定的激励政策，业务规模同样能后来居上。”知情人士的这一看法获得广泛认同。
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