我国寿险业发展了二十年，从1990年起，平均每五年一个周期，大约是三年上升期，两年调整期，每个周期都有一个驱动因素。在第一个周期，主要是代理人营销体系的引进带来了寿险行业的第一轮发展；第二个周期的驱动则更多地体现在高利率产品上；第三个周期是万能和投连等新型产品推动形成了新的增长高峰；第四个周期则应归功于银保渠道的发展，这个周期大概跨越了六年时间，主要原因是金融危机以后我国推出了4万亿元经济刺激计划。而同时，每一个周期的高峰都在慢慢地趋向平稳、起伏渐微，这说明我国的寿险市场在不断成熟。在未来逐步看不出明显周期的时候，就是市场成熟的时候。
现阶段，我国寿险业进入了发展的调整期。在此阶段，首先需要关注的是客户需求，因为客户已经成为主导市场的重要力量。而在此情况下，通过对客户的细分、对产品的模块化开发来满足客户需求必然成为寿险产品的发展趋势。
根据瑞士再保险的研究，从2000~2010年，我国寿险保障缺口复合增长率达17%，这说明寿险行业没有满足整个社会的寿险保障需求，并且这一缺口在逐步扩大。从国外的经验也可发现，保障需求对宏观经济环境和资本利率市场的敏感性相对较小，如美国的寿险市场，无论经济、市场环境如何波动，社会对保障的需求一直相对比较稳定。而在各类保障型产品中，下一个周期的主要驱动因素是养老保险业务。以国家基本养老、企业补充养老和个人储蓄性养老为三大支柱的养老保障模式中，第一支柱在近年来进一步加强，尤其是在《社会保障法》出台后更日趋完善；第二支柱经过近七年的发展，对整个社会保障的作用并不是很明显，这就将压力转化给了第三支柱。上海的税延政策即将出台，这对第三支柱的发展具有跨越性意义，通过年金保险给客户提供更大的养老保障，将成为未来发展的新驱动力。
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