保险防忽悠“话术”手册

向日葵保险网

[导读]：保险投诉络绎不绝，很大程度上来源于保险营销人员在销售过程中的"忽悠"行为。在保险公司内部的培训过程中，往往会提供一套"话术"，告诉营销人员在面对客户的询问时如何向有利于保险公司的方向引导。

　　话术二：表示要全程录音

　　无论是在银行遇上银保营销人员还是遇上上门推销的个险营销人员，在问完展业证号后，不妨表示要在对方介绍产品的过程希望能够录音，以备忘记了可以重听。

　　在本话术手册中，这一条绝对堪称"大杀器"，即使你其它话术不用，仅用这一条，恐怕也足以迎刃有余。绝大多数擅长"忽悠"的代理人，绝招就是通过言语误导等方式让投保人对保险产品产生错觉，反正口说无凭，只要保单签约生效了，投保人口说无凭，对于这种"忽悠"也是投诉无门。

　　但是，作为投保人一旦全程录音，就意味着哪怕就算被忽悠了，但是未来就有了投诉的证据。在这样的情况下，营销人员就要掂量掂量，恐怕未必敢肆无忌惮的误导了。当然，真正诚实可靠的营销人员，必然是不怕你录音的。

　　话术三：索要产品资料

　　保险营销人员，推销靠得就是那张嘴，但是最靠不住的，也就是那张嘴。在实际业务中，接触到过不少代理人往往喜欢口头向你介绍某保险产品，至多在一张白纸上写几个数字帮助你理解。殊不知，在这个过程中，就存在了忽悠的空间。口说无凭，但是白纸上的几个数字同样也做不了凭证，因为真正影响保险产品优劣的一些细节关键词，擅长忽悠的代理人是必然不会写下来的。

　　正因此，务必要向代理人索要由保险公司印发的官方宣传单张，同时也不妨通过查看单张的印刷质量、设计风格等来判断这是否会是代理人自行印刷的"山寨"单张。保险公司印发的官方宣传单张受到监管部门的监督，信息一般均可靠，但是代理人自行印刷的一些"山寨"单张，往往就是只挑好的说，而对于一些不利于推销的敏感信息则全部避而不谈。

　　正因此，遇上推销保险产品，务必索要官方宣传单张来细细研究，不见可靠的书面介绍文字，切不可因为营销人员的口头表达而轻信投保。