同中国的许多制造行业一样，建筑机械的核心零件现在还主要依赖进口。赵静的轧路机里面最关键的低压泵等零部件，都需要从美国进口。她介绍，美国供应商先把设备卖给中国分销商，再由分销商卖给她。她现在最担心的就是分销商涨价。“分销商怕客户流失，到现在一直没涨，等于把汇率损失自己消化了。但长期下去他们也撑不住，早晚会涨钱。那时候我们的成本就更高了。”她说，她的一台轧路机的成本是人民币2。7万左右，售价在3万出头，“跟那些做来料加工的服装厂比，我们的利润就算不错了。”谈到眼下不少出口企业为规避汇率风险，纷纷采用人民币结算，赵静摇着头无奈地说：“只有柳工、三一那种大企业才可以，我们根本不行。欧洲、澳洲的客户都愿意收美元。跟其他货币相比，美元还算比较稳定的，国际结算惯例就是用美元，你用人民币结，人家目前不认可。”
低价牌打不下去了
多年以来，中国产品在国际市场上最主要的竞争优势就是价格优势，一旦失去价格竞争力，很难靠产品质量打动国外买家。赵静对此深有感触：“在外国人眼里，中国货就是要便宜。有时候真是受刺激。前年去德国参加展会，一位北非的客户看上了我们的产品，嫌我们卖得贵，非要降价30%。我说，您先别砍价，等我给您介绍介绍产品质量。结果他根本不听，转身就走了。”
赵静感慨，中国企业互相压价竞争的情况十分严重，造成了一种恶性循环，才给国际市场留下劣质廉价的印象。“其实我们的质量并不差，但这种印象不是一时能扭转的。现在人民币汇率这么高，工人工资一个劲儿涨，我们再不涨钱真扛不住。可一涨钱，客户就流失了。总的感觉就是这几年厂子越来越难做。如果真发展到赔钱的地步，心里挺愧对老爸之前十多年的打拼创业。”
我们的企业为什么对汇率那么敏感呢？中国外汇投资研究院院长谭雅玲分析认为，“人民币升值确实影响了出口贸易。更重要的是，我国贸易是来料加工和代加工为主，人民币升值的成本增加后，国际市场可以不选择我们的产品。”
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