日前，《中国保险报》“2013年度保险产品”评选结果在京揭晓，平安人寿凭借卓越的产品表现和强大的创新能力，赢得客户和业内专家的广泛认可，荣获“年度投资型保险产品”。

　　平安人寿的新型保险理财产品“尊越人生”脱颖而出，荣获“年度投资型保险产品”。据了解，“尊越人生”是平安人寿专为高端客户打造的第四代保险理财产品，在生存金给付频次、给付方式和保单贷款额度等方面进行了改善和创新，有效帮助客户实现资产管理，子女教育，个人养老和财富传承等愿望。组委会认为，该款产品通过短期投入，即可实现长久的财富规划，获得相伴终身的现金流，其灵活的保单贷款，可满足客户事业中的流动性需求，是平安人寿勇于创新的产品代表。

　　“年度保险产品评选”由中国保险报、中保网和新浪财经等主流媒体共同发起，评选兼顾社会公众和专家学者意见，具有广泛的代表性和前瞻性，在业内具有较高的知名度和影响力。

　　东莞平安人寿：高额保单承保捷报频传

　　近日，佛山富豪2.2亿元保单的传闻在业界炸开了锅，而在刚刚过去的2013年中，东莞平安平安人寿千万大单也是不断涌现，日前又承保一份人身寿险保单保额达5300万元，成为2014年东莞平安人寿最高额保单榜首。

　　岁末年初均是各家保险公司主打开门红的阶段，许多客户资金也相对宽裕，加上保险代理人之间“比学赶超”勤加拜访，促使客户顺利签单的可能性几率比较大。那究竟是什么理由能够打动客户选择购买足额保单呢？

　　客户比较认可营销员

　　从这些高额保单案例中了解，这些目标客户均与保险代理人认识已久，有些甚至结交为较好的朋友，因此一般对营销员个人都比较认可和信任。平安人寿东莞中心支公司保险代理人赖声海介绍，在与客户交往的过程中，客户会根据营销员的服务判断是否专业，能否打动购买意愿是关键。

　　保险风险保障功能吸引客户

　　在2013年11月顺利签下一份2000万保额的平安人寿东莞中心支公司保险代理人曾燕兰了解到，这些高端客户总体上都是经济条件优越，加上对风险管理有较高的意识，比较认可选择足额保险保障来降低风险事故对家庭生活品质的影响，为家庭撑起一支强有力的风险保护伞。恰逢客户在投保申请期间家里刚新添一名小成员，代理人通过后期的拜访及保险的意义诠释，更让客户了解责任感与使命感。同时，通过匹配客户合适身价的高额保障，将健康风险进行转移规划，满足家庭财富传承的需求，为延续家庭美满生活品质提供保障。

　　保险公司支持高保额举措

　　此外，平安人寿秉承为客户提供保障的服务理念，为了更好地支持高额保单顺利、快速的承保，公司特别开通高额前置绿色通道，优先安排前置体检、契调，专人指导业务员收集客户财务资料，专人对高额单前置进行全程跟进，让客户感受平安的专业化服务，彰显尊贵地位，同时也满足了业务队伍与客户快速承保的需求。