2011年我国寿险业经历了增速大幅下滑的寒冬。在银行高利率、“股债双熊”、银保新政、营销员招募困境及大幅减员、保险产品相对银行理财产品缺乏竞争性等不利因素掣肘下，人身险保费收入9699.8亿元，同比增长仅6.8%，相较于2010年28.94%的增长率大幅下滑。另，2011年保险投资年化收益率仅为3.6%，一些大型寿险公司偿付能力充足率普遍大幅下降（注：数据来源是保监会主席项俊波于2012年1月7日在全国保险监管工作会议上的讲话）。
2012年寿险业将迎来“稳中求进，进中求好”的暖春。虽然包括中银国际等多家券商研报称，2012年仍将是寿险公司压力较大、面临挑战较多的一年，寿险行业保费收入增速将基本与2011年持平，其理由包括：从保单的需求上看，对于以投资目的为主的保单消费人群来说，无论是分红险还是万能险，保单收益率和吸引力仍然不够；从保单的渠道供给上看，商业银行对存款的渴求仍看不到明显缓解，银保渠道的保费收入难有起色，而营销员的收入瓶颈又抑制了营销员数量增长；2011年的高退保率将阻碍2012年续期保费收入的增长。但是，由于2011年的低基数效应，以及货币政策松动、宏观经济环境向好、银行短期理财、民间高利贷等资金配置的监管治理力度加大等，某监管高层及多家券商预测2012年寿险总保费增速不会低于10%，全年呈现前低后高的趋势。
基于以上对我国寿险业发展状况及2012年发展预测的总体把握，笔者对2012年我国寿险营销关键词有“五大猜想”，在此与业界学界同仁切磋并提供参考。
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