“磨刀不误砍柴工”，在平安推出投连险的第二年，时立新在投连险这一产品上的销售业绩排名为分公司第一，超过第二名数倍，件均保费更是第二名的二十多倍，以此顺利完成了个人客户群的转型，开始步入高端市场，为高净值人群做金融理财服务。
时立新告诉记者，自己从事的是金融行业，多些对经济领域的了解对工作很有帮助。事实上，正是多年的专业学习让时立新赢得了客户的尊重，为客户创造了更多的价值。
时立新讲了这样一个案例。2010年夏天，有位客户向他征求理财意见，他建议客户买信托产品，年回报率在11%以上，不过，当时私募正是资本市场的“新宠”，这位客户最后选择了购买某款阳光私募基金产品。
“但是私募基金有阳光私募基金和私募股权投资基金，前者投资于二级证券市场，受资本市场的影响较大，后者投资于未上市企业股权，在投资期限、运作方式等方面都有所不同，非专业人士往往并不太清楚二者区别。”时立新说道。
由于资本市场行情不好，这位客户所购买的那款理财产品出现了亏损。与此同时，国内的信托业规模却高速增长，并保持了良好的收益回报。“经过一段时间的检验后，客户对我的专业理财知识越发信服，随后委托我进行的理财资金数额也越来越大。正是‘专业’成就了我自身的价值，也成就了我的事业！”时立新自豪地说道。
其实，入围MDRT全球顶尖会员只是他诸多荣誉中的一项。从1997年加盟平安时的业务员到2008年转型为营业部经理，时立新的每一步都走得很扎实：总公司最早授予的一级荣誉员工、总公司最早授予的金牌从业人员、全国首批国际理财规划师……
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