为何急速流失
造成大学生营销员急速流失的原因之一，是很多大学生到保险公司应聘，一是本着了解和碰碰运气的心理，郭立刚认为，事实上，他们应聘之初往往并不明确具体的岗位工作是什么，而内心希求的是担任助理、秘书一类的行政工作；二是现在大学生就业难，而保险作为上升行业存在着较大的吸引力，因此能有机会参与争取在保险公司工作本身也是一次有价值的选择。
原因之二，应聘者自身素质都不错，大多能被录用，但即便被录用，却也只有为数不多的人能够在培训之后开始保险代理人工作。从以往经验来看，大学生面试合格后，要求首先参加公司的新人培训，在这一环节上参加人数是较多的。“但是参加培训过程中或结束之后，在逐渐明确了保险代理人工作的性质和待遇之后，一些大学生就打起了退堂鼓。”李春燕说，这由两方面因素造成。一是保险代理人工作没有底薪，对于刚入司的新人而言，也只有责任底薪，即只有完成了一定的销售业绩之后，才会获得经济上的收入。这对于刚毕业的大学生来说，的确是个挑战。
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