二是一旦离开培训教室，步入营销职场，他们必须接受一个现实，那就是在一个相对开放的大空间里工作，基本没有电脑和办公桌，只有一个文件柜和并不固定的座位。
同时，也会发现身边的同事就学历而言参差不齐，高中、大专、本科都有。而作为“天之骄子”的大学生，在想到没有固定底薪的情况下，还要在如此境况中工作，多少有些不甘心，遂萌生去意，也在情理之中了。
原因之三，经过培训并了解了工作性质之后，决定留下工作的大学生，大多富有挑战和创业精神。因为有了梦想，才会焕发工作的热情和勇气。保险公司特有的激励艺术和营销体制以及较为开阔的成长空间和舞台，为这些大学生进行自我挑战和勤勉奋斗提供了可能。
其实寿险营销这个行业经过多少人的印证，明晰一个道理：勤能补拙。保险销售的本身浓缩了很多的人生哲理和交往艺术，它不需要太多的技巧经验，感悟则是非常重要的。当然大学生毕业刚步入这个行业，一切都从零开始，所以让一位优秀的主管带他上路十分必要。只要签下第一张保单，信心和勇气都会延续他的寿险营销之路走得更长。
“如果没有现在的主管那么用心地帮我，我肯定坚持不到今天。”冯捷多次表示了同样的感慨。不到3个月的保险营销生涯，令她发出感慨“要比前22年积累的还要多”。
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