寿险公司开局不利是有多方面原因的。开始执行的银保新规对保险公司业务冲击较大。以往沪上寿险的“开门红”依赖的都是银保渠道，而银保新规出台后，业内对于银保保费的大幅下滑已有所预期。分析人士称，当时的估计是保费将下降20%左右。
对此，申银万国保险分析师孙婷在其报告中称，受银保新规以及银行揽储压力影响，2010年四季度和2011年1月份的银保保费增速明显放缓，部分保险公司呈现负增长。其认为，银保业务利润低，对保险公司的新业务价值影响有限。随着银行揽储压力的下降和对中间业务的需求，预计未来银保业务会恢复增长。
对此，业内人士指出，除了银保渠道之外，保险公司应加大渠道创新，增加业务收入。同时应加大人才培养力度，尤其是提升销售部门员工的业务技能。
此外，监管部门也展开了相关的工作。为加强保险销售的匹配性，将寿险结构调整落到实处，近日上海保监局对在沪主要寿险公司开展了调研，了解寿险公司业务总体情况、主要产品销售情况、投保人和被保险人特征。根据调研所发现的问题，上海保监局将认真抓好五项工作：一是梳理已有产品、适当清除冗余产品;二是研究细分市场，开发针对性较强的产品;三是积极发展其他渠道，培育潜在的年轻保险客户;四是加大投保人教育工作，做好窗口指导工作;五是部分放松产品限制。
