选对对象快速切入
专家指出，她选择增员对象，一般年龄在25岁到45岁，学历在高中以上，本地居住时间满3年，有上进心、爱心、企图心并且有过成功经历的人。这类人有的会具有良好的人脉资源和销售经验，会比较快速地进入角色，而且也很明白自己想要什么，会对保险营销这个职业有忠诚度，干得久了，业绩就会很出色。她认为，选择具体的增员对象并没有特殊的界定范围，无论是家庭主妇、下岗职工，还是学生、上班族、中小企业业主等，都可能成为被增员的对象。增员面谈过程中，应快速切入增员的话题，并且激发对象改变工作的意愿，最后邀约创说会，进一步促成增员。
谈到增员人员的来源，不少营销员留存率比较高的营业部主管认为，他们所使用的主要增员来源是推介人。而营销员留存率比较低的主管，则经常会透过报纸、广告、大专院校、就业辅导处、职业介绍所、人才市场等增员来源。
据了解，有些公司或者团队要求被增员对象一律是外向性格，这并没有科学道理，任何一种性格的人都有可能成为优秀的保险营销员，只是将来他们的展业风格会有所不同而已。业内人士认为，增员无非是两个方面——提升自我以及复制成功。所谓复制成功就是将自己过去的经验和方法教授给自己的组员。“我的经验真正适用的恰恰是我这样的人，所以我的增员对象，首先就是和自己有共同点的人，包括学历、性格，甚至过往经历和年龄。”她认为，保险增员不能苛求完全一致，而是相同点越多，磨合就越顺畅，成功的几率也就越大，所以今年她的增员重点将是缘故和在校研究生。
增员是成功吸引成功，同时更要敢于增比自己优秀的人。王艺潼指出，并没有完全相同的两个人，也就没有放之四海而皆准的销售方法，在对增员进行辅导的过程中，所遇到的问题以及解决方法，对于保险营销员来说也是非常重要的财富。而这些又反过来作用于未来的增员和销售工作之中，从而可以让营销员在更多的人身上找到共同点，把他们吸引成为保险客户或者增员。
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