增员对象特点
希望工作时间自由；
家庭压力较大，上有老、下有小；
有一定的人脉关系；
缺少新的工作技能，工作选择余地较小。
寒暄话术
业务员：小刘，最近怎么样？还挺想你的，在忙些什么呢？
小刘：也没什么，想找点儿活儿，总没有合适的。
业务员：是呀，我当时下岗的时候，最愁的就是找工作，干买卖需要本钱，干点儿零工又挣不到钱。
小刘：是呀。
引导话术
业务员：像咱们这个年龄都是上有老、下有小，家里人还需要我们照顾，压力太大了！所以找活儿就要找一个又挣钱又有闲的工作。
业务员：干保险之前，我找了好多工作，要不就是挣钱少，要不就是没时间照顾家人，后来朋友介绍我到保险公司上班，现在你看我钱一分没少挣，孩子也没耽误照顾。公司还经常搞一些旅游奖励，你看这是今年6月份我在九寨沟旅游时拍的……
促成话术
业务员：小刘，其实你的能力比我强，认识的人比我多，如果你来干肯定做得比我好。
小刘：我不行，干不了。
业务员：没来保险公司之前我也是这么认为的，后来我发现干保险很容易。
邀约话术
业务员：正好这个礼拜六有一场创业说明会，告诉你保险是怎么回事。咱们俩一块儿去听一听，不一定非得干，我会来接你，不见不散。
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