新变化：朋友圈“港淘”保险渐流行

　　昆明的梁小姐为宝宝在香港投保了一份重大疾病保险和一份教育险，“我刚投保的时候还是辗转才打听到香港一个代理人的联系方式，她只做英国保诚保险，所以就买了这个。”梁小姐表示，自己的宝宝今年2岁，每年要缴七八万元的保费，“这位经理人经常在朋友圈发一些香港保险的知识，我本来以为昆明买的人不多，直到去年她来做客户答谢活动，才发现原来一个业务人员在昆明的客户已经达到几百人了，直接是在一个餐厅包场做。”

　　而今年的一个变化是朋友圈销售香港保险的人越来越多了，“我有一个朋友，前几天还在咨询我到香港买保险的事，她才回来几个月，就已经成为保险代理人了。”梁小姐说，自己的朋友在朋友圈开起“港淘保险超市”，“更高大上的是，她代理多家香港保险公司，还为你提供选择香港保险的意见，比如友邦保险对于曾经做过手术的客户，投保条件放得更宽等等。”

　　此外，梁小姐朋友圈还有一个叫“保险买手”的好友，同样代理了多家保险公司的产品，还经常发布一些客户的案例和分析，听说业务还很繁忙，经常接到大单。

　　后效应：投保激增警惕买到地下保单

　　据专家介绍，目前香港保险产品开发较为充分，选择比内地多，不仅保障性高，而且回报也比较可观。太平人寿云南分公司相关负责人也分析说，由于香港险资具有广泛的投资渠道，保险监管政策等方面原因，香港保险比起内地保险具有保费低、投资收益高、保障范围广等优势，“但是对于投保人而言，赔付是否方便，也是购买保险需要去关注的一个非常关键的问题。”

　　“在服务的便利性上，香港保险公司肯定还是比不上内地的保险公司。”这位负责人称，在香港投保的重疾险如果发生重大疾病可能会要求到香港鉴定，这就牵涉到两地对医疗诊断凭证的互认问题。

　　此外，除了处理纠纷保险理赔等等手续比较繁琐之外，内地居民如果要赴香港买保险会存在一定的风险。首先要小心的是“地下保单”，香港的保险产品都需要投保人到香港去签署投保协议，但是也有人在内地推销香港保险产品，在内地填写投保书，缴纳保费，再将投保单，保费携带到香港的保险公司签发保单，这就是俗称的“地下保单”，“地下保单”在两地均不受法律保护，保监会专门就此发出过风险提示。

　　还有一点，香港保单一旦发生纠纷就会比较麻烦，这类纠纷需要由香港的法庭审理，还可能需要请香港律师，投保人必须前往香港，内地和香港保险法律制度上是有差异的，尽管保费便宜一点，但是相对其他方面的成本可能会提高。

　　而由于在香港投保时大部分产品是美元或者港元结算的，像寿险等险种期限又比较长，几十年下来，其中的汇兑风险也是要格外注意。此外，香港的保险公司允许破产，在投保时的公司选择上也需要关注。

　　另外还要注意的是，香港保险缴费时不可能每年都去公司缴，在内地往自己的香港账户里打钱是要交纳一定手续费的，有的代理人会帮客户代缴保费，这就还涉及个人信用风险问题。