保险的销售，要销售客户想要的，而不是自己想要的。用浅显通俗的生活实例，点出保险和人生的关系，直接有效地帮助客户产生深入了解的兴趣或作出购买的决定，不失为一种很好的行销方法。例如，面对刚贷款买房子的客户，代理人可以这样和客户沟通：
“我想您刚买房子，比较有经验，我也刚买房子，要向银行贷款。贷款有两种方式，您帮我建议一下，第一种是贷款100万，甲银行年息5%，一年付5万的利息，可随时还本金。这种贷款有一些缺点，当意外发生时，无法工作时，便没有收入，如果无法付利息，房屋则有被查封拍卖的风险。然而我究竟能工作多久，谁也不知道。若我这部“印钞机”发生故障，赚不到100万，一样也有房子被拍卖的危机，这个问题令我坐立难安，终日心神不宁。
另一家乙银行，贷款利息是5.2%，比甲银行多0.2%，也就是一个月多负担约200元。但当我因意外事故无法工作时，每个月利息不仅不用付，银行还能代替缴纳利息，没有欠息失屋之忧。倘若我不幸身故，则不必偿还贷款，银行会自动取消它，使我的家人永久拥有房子，您觉得哪一种贷款方式，会让我的人生轻松愉快？
只要买一张二十年期的定期寿险，保额100万，就可以达到乙银行的贷款效果。”
上例通过生活化的语言，快速表达出保险的好处，激发客户购买保险的欲望，表现出代理人优秀的专业技巧。这可以说是暗渡陈仓，销售保险于不知不觉中。
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