2011年4月18日加入葵网，5个月的时间，回答问吧咨询360条，获得3条好评，初期的热情维持了一两个月，后来逐渐懈怠，因此一直没有获得几次一对一的客户咨询。
6月下旬回答了问吧一位客户咨询，客户给了好评还加了我的QQ，然后约见。见面四次，每天QQ沟通，直到客户7月下旬生日，才签下保单：30万终身大病+200万定期寿险+70万意外险，然后客户体检、复检耗时一个月，直到8月下旬才承保生效。客户谨慎的性格让我学到了很多很多。总结下来，我想客户最终还是认同了我这个人，才在我这里签了单。
方案：客户资料：M女士，32岁，企业管理，月均收入30000元
年缴保费：13000元
客户需求：客户希望父母可以受到无条件的照顾，哪怕自己不幸走在父母前面。
经过财务目标分解，未来20年发生的父母孝养费用大约在200万左右，以20年期定期寿险覆盖。
重大疾病险含有两次重大疾病保障责任，和一次轻症额外赔付责任，若首次重大疾病1年后身故，则追加理赔保额10%的身故保险金，若生存至88周岁，给付保额。
定期寿险含全残保障功能，主要用于覆盖20年内发生的父母孝养费用和亲人资助费用等。
为了规避保险公司苛刻的财务核保，意外保障分为两部分规划，一部分用大都会意外险规划，70万，法定节假日发生意外双倍保障，搭乘公共交通工具发生意外双倍保障；另一部分用平安意外险规划，50万，搭乘公共交通工具发生意外双倍保障。
我的总结：
1，客户很忙，我很少直接电话联系客户，一般都是事先短信征询客户是否方便通话；
2，我给客户制作的表格全部都是可以直接打印的，而且一目了然，干净漂亮，客户总是把其他代理人的计划书发给我看，征求我的意见，我最看不惯的就是那些边框线条粗细不均、对齐方式杂乱无章的表格和字体格式乱七八糟的文字说明；
3，客户和我探讨产品差异的时候，我永远会尝试把客户的保障需求重新梳理一遍，然后给各险种特色赋一个权重，让客户自己选择；
4，我很少催促客户做出任何决定，我没有表达出尽快促成的渴望，我相信水到渠成。
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