我有位保险同仁在一次闲聊时和我聊起一件最近令他特别郁闷的事。

有一个跟进了1年多的一个客户，工作单位与收入都挺不错的，但作为一家之主的他从未给自己规划过保障。我之前为客户规划的一份重大疾病+住院医疗+意外保障的计划书，一年多来，每次去找客户，客户都以各种理由拖延和拒绝这份保障计划。经过一年多的努力沟通，客户慢慢认识到了保险对他这个家庭顶梁柱的必要性。

在去年年底，客户终于决定签字投保了。结果却因体检查出肾囊肿被公司给直接拒保！

听到消息的那一刻，客户的脸瞬间煞白了，“我去年单位里体检时，各项指标都很正常的啊！！！现在怎么会……”他以近乎哀求的口吻和我说“帮帮忙，我愿意多出一倍的钱……”虽然客户知悉结果后有如此巨大的反应也令我有些错愕，但我也只能遗憾地告诉他，我现在也无法帮上他这个忙了……

回想这一年来，每次要到签单的那一刻，客户总是千方百计以各种借口拖延时间，敷衍我。

我有社保的，不需要……

我最近出差，没时间……

我听朋友说保险都赔不到的……

跟老婆要好好商量一下……

想多跟其他公司产品比较一下……

最近钱都在股市里暂时动不了……

钱放保险公司二十年后会不会贬值……

身体一直很好的，想再等等再考虑……

…………等等

说实话，到最后我都没什么信心再去说服这位客户了，我想客户能有这么多的理由来拒绝我，肯定真的是对保险是无所谓的了。而经过事后的了解，我才了解到了客户突然决定投保背后的深刻原因：原来，客户的单位里有关系不错的同事去年10月份因为胃癌住院，不仅花光了大笔的积蓄，现在还向亲朋好友四处借债看病，这样的前车之鉴令客户产生了危机感，才下了决心要尽快投保。但是面对现在的拒保结果，一切都迟了……

我的心里现在也特别懊悔，为什么自己当初就没“逼”这个客户尽早下这个决心呢？我当初每次被拒绝后都感到委屈，而现在我感觉到的是深深的遗憾……

希望所有认识我的朋友都能看到这段话

买保险千万不要等！买不买保险，只与您自己和您的家庭有关，别等到风险真的来了以后再后悔！一家之主的顶梁柱，买保险首先要考虑健康险和意外险，要买就买100万！至少100万保额！您的生命、健康和家庭幸福100万就够了吗？100万只能算是起步，经济允许就买200万！请珍惜此时此刻还没被保险拒绝的你！

在欧美发达国家，购买重疾类的保险需要家族有血缘关系的家人全部提供健康报告，拒保率高达70%以上。也许不久的未来，中国也会走入这一歩，如果现在有条件，就一定为自己和家人补充足额的商业保险，只是它才是能保证万一遇到风险时，一定就有的、最最救急的“帮助”。

除了体检不过关不能买重疾险，我想告诉每位朋友们，还有几种情况是买不了重疾险的。

1.已患重疾的人买不了；

2.超过投保年龄的人买不了；

3.身体常规指标（例如体重）超标的要加费才能买；

4.孕妇7个月以后至婴儿出生1个月内不能买；

5.全职太太有额度限制……

保险，不是有钱就可以像商场里买商品那样，想买多少买多少！更何况，您的生命健康、家人幸福的笑脸，不是商品，也不能用金钱来衡量……

重大疾病保险在诞生之初，就是为客户转移风险和提供经济救助的一种工具。健康险不是说一个健康的人患病获得赔付时幸福，而是说在患病时有保险赔付的人比没有保险的人会幸福。因为，医生只能救一个人的生理生命，却不能救一个人的经济生命。

爱自己的人一定要用心想想，有保险和没保险的区别。保险也许不一定会用上，但至少万一风险来临时，保险不仅可以救自己，还能拯救家人，拯救幸福。也许，一个罹患癌症的生命需有5年或更长的时间康复，但想想，这段时间用什么来渡过难关，用什么来保证家人的生活无忧，用什么来保证有足够的金钱去与病魔抗争？用一辈子的积蓄？用亲朋好友那借来的钱？最后，我想真诚地告诉每一位朋友：重疾险不仅是份保险，它还是风险来临时工作收入损失的补偿，是万一生病以后保持自己和家人是个正常人的一种尊严！您的每一次选择，都可能是未来的锦上添花或是雪中送碳！