保险的核心作用是保障

保险的核心作用是保障您一定认同，对吧？那么保障什么呢？首先是生命和健康的价值。

1. 王总创业十年，社会知名人士。有一天，她太太来电要买保险。联系三年有余迟迟不能见面，这通电话我很意外。原来，他的一个好朋友杭州出差，在酒店外被打劫，老弟舍命不舍财身中数刀，脚筋断裂，现在还在家里康复。公司是知名外企，服役近20年。医药费都管。但因为失去了工作能力，职位保留收入却一落千丈。太太全职在家多年，孩子还小，未来只能坐吃山空。 王总说到这里，我就明白了。他接着说，自己的家庭情况和他的朋友类似，考虑买保险不是盼个啥，最好不要用到，万一自己也遇到类似的伤害，未来的生活也有个保障。我问要保多少？他说起码500万。还说，现在社会动荡，贫富差距越来越大，人身风险是防不胜防的。有些保险，家人心里能踏实些。

2. 我还有一个客户，现在的保障额度已经到了9000多万。他是个知名大学的教授，自己开了一家高科技公司，效益不错。过年回山西老家，下雪路滑，乘车过山路时发生侧滑，险些掉下万丈悬崖。我在和他见面谈起这段经历时，还是神情凝重。如果当时我掉下去了，老婆，孩子和父母会怎么样呢？人总有一死，但死得要有价值。他后来离开了学校，入股的公司也在美国上市，身家过亿了。经过几次增加，现在的人身保障额度达到了9000多万。

3. 这9000万并不是全国最高的，深圳一家老板，年交102万购买了总价1.09亿的保障额度。

这三个客户的需求给我强烈的震撼，保险不是我推销出来的，而是客户真实的需要，一种安全感的需要，一种对自己家人和社会的责任，更是一种对自我人生价值的肯定。

保险是风险损失的补偿

其实，一个人死去并不是什么都没有带走，经验、观念、智慧、技能、人脉、信用等无形资产都是无法复制和传承的，而这些恰恰是一个人核心价值所在。通过人寿保险得以变现，留在这个世界继续为所爱的人，所爱的事业，所爱的生活延续贡献。

一个人在意外死去的那一瞬间，一定是心有牵挂而不舍。有许多事还没来得及做，有许多梦想还等着去实现，有许多人等着去照顾，有许多承诺等着去兑现。有人会说，人不在了，钱有什么用呢？钱可以变成人完成这些心愿，钱可以让家人或事业伙伴高点起步，不需要从头再来。人生就是一场接力赛，没有保险，每一棒都要重新开始，有了保险，每一棒都从前一棒的终点接续下去。

在微博上曾经流传着一张照片，引起热议。一家三口人在熊熊燃烧的房子前面微笑着合影。试想如果房子没有保险，恐怕就笑不出来了。很多人住豪宅，开豪车，看上去很风光，其实都是背负着巨大的压力甚至高额的债务换来的，平安无事还好，一旦经济支柱发生意外失去工作能力，留下孤儿寡母是无力偿还的，最终还是会一无所有。

人活着，就要为家人创造幸福，死了不能给家人留下负担和纠纷。保险的额度起码要等于债务额度吧，能确保万一不幸发生，获得的保险赔付能一次还清所有债务，留下资产给家人，他们不至于颠沛流离。

自己的生命价值几何

好吧，回过头来想想，自己的生命价值几何？

千万不要跟我冲动地说无价！看看那些交通事故后的赔偿，没有一例法院判决生命无价！几万，几十万而已，鲜有上百万的赔偿。国内最高赔偿飞机失事960万，因为买了巨额保险。如果没有保险，同一架飞机失事，头等舱和经济舱的人得到的赔偿是一样的。买保险是一种自我价值确认的意识，也是一种风险观念。

生命价值=年收入*工作年限。

假设年收入100万，40岁，到60岁退休。不计算通货膨胀等因素，保守的价值是20年*100万=2000万。100万年收入是能力体现，自己可以把握，而20年时间却是完全失控，再有能力再富有的人也无法掌控生命的长短，天灾人祸随时都可能发生。万一失控，那2000万的保险一次性赔偿，就是让生命价值提前兑现。从这个意义上来说，保险其实就是买时间，每个人的能力不同，时间价格就不同。

我常跟高端客户自我介绍：我是卖时间的，您来几年？

仔细想来，我们一生创造财富的方式只有两种：活着时用能力，死了时用保险。

能两者兼有的人才算大智慧。有时，活着时处心积虑几十年积累下来的未必有临了人寿保险的赔偿多。而世人往往专注前者忽视后者。宁愿穷其一生，殚精极虑去寻找不确定的创富机会，也不愿意用保险这种确定不移的创富工具实现人生价值。

人终有一死，而死就能变成钱，这就是保险投资的必然回报。

为什么人们不愿意呢？因为大多数人被心性所迷，不能豁达地看待生死，活着时竭尽所能，死了时就一了百了，白白浪费了最确定最宝贵的最后一次创富的机会。在我看来，人寿保险就像流星和烟火，是让一个人在绚丽多彩的光芒中离开这个世界。而没有保险的人，死，是暗淡无光的。因为当别人问起有没有保险时，家人的脸上总是挂着懊悔和迷茫，要知道身后留下的许多事都需要用钱去解决。 人寿保险是用生命和健康创造的一笔现金，它不能保证一个人不死，但可以确保您所牵挂的人好好地活，牵挂的事业能继续下去。

我现在有人身保障660万，远远不够。不是图什么，就是不想死得那么便宜。有我在家人就好，不在了，或者不能工作了，也要让家人的生活品质不下降。父母，老婆和孩子都是我今生不可推卸的责任。

拥有高额保险的人才是幸福的人

因为高额保险是一种幸福认证，证明身体健康、财务稳健、具有强烈的爱心和责任感。

●高额保险不是有钱就能买到的，身体必须健康，严格的健康体检通不过就买不成。

●高额保险需要持续缴费，世界级的再保险公司会帮忙免费评估公司经营数据，判断未来的盈利走势。

●高额保险是一种强烈的责任心和爱心，只顾自己，不管身后的人是不配拥有它的。

●高额保险就是一笔巨额免税现金，可去缴纳庞大的遗产税，而保全现有资产。

●高额保险加入时年龄不能超限，越早加入以小博大的杠杆效果就越明显。它也像时光，一旦拖延错过了，就再也找不回来。