中意人寿与多家国有银行、城市商业银行和外资银行建立了良好的合作关系。通过长期的合作，中意人寿在为银行带来价值的同时，其诚信、和谐的原则得到了银行的认可，某大型国有银行曾评价中意人寿“有贡献、有理念、有诚意”。据易思乐透露，中意人寿将进一步促进与银行的金融创新及新业务拓展。“我们将与银行共同探讨职场营销、电话营销、直邮销售和网上营销等新业务模式，建立多维业务合作模式。”

　　学习永无止境

　　毫无疑问，我相信多年的世界闯荡令易思乐有着广博的视角，我很冀望知道他眼中中国的保险业与其他地区相比有哪些独特性?他对中国保险市场的真实感触是怎样的?“在产品、市场和销售技巧上，中国保险业与其他国家并没有差异。真正的差异在于文化的不同，以及人们关于寿险对社会的作用理解得不同。”

　　易思乐认为人们需要加强保险意识，了解保险如何提高生活品质。“中国的保险公司和保险中介公司也应加强业务品质和信息透明，坚持不懈地提高营销能力。”

　　他觉得在接下来的十年里，寿险行业仍需培养更加过硬的专业人才。他们需具备丰富的业务知识、良好的整体素质和较强的管理能力。“我觉得，当前，人力资源供求关系仍然处于不太正常的状态，增加了风险，管理人员的变动补偿膨胀了，有时竟超过了合理的和可持续的水平。”我认为这样的忠告和直谏对于我们的保险业是极为需要的，以易思乐丰厚的全球从业履历所积淀的思考，他的观点是值得我们考量的。

　　在我的请求下，易思乐谨慎而又坦诚地表达了他对中国保险人最想说的话。比之上述关于业界的观点，这似乎更具有对个人事业的教益和启示。“对资深的保险业的管理者们，我没有资格说什么，因为我还需要向他们学习很多东西。对年轻一代的保险精英们，我想说：首先，学无止境，永远不要停止学习。在职业发展过程中，始终保持谦逊之心。我们要牢记，总是觉得知识有限的人，才是真正拥有智慧的人。其次，必须通过努力工作来获得行业中同事和上级的认可。第三，应脚踏实地，循序渐进，不要急于求成或者奢望一夜暴富，否则这种‘速成’、‘快钱’会把你害得很惨。最后，当机会来临时，一定要牢牢把握住!因为在绝大多数情况下，机会不会第二次登门造访。”我懂得，这些来自于光阴和岁月的感触与领悟是非常宝贵的人生见地，也绝不仅仅限定在保险事业之内。

　　中国合资保险公司的市场份额曾在2004年达到9%左右，而现在仅为4%左右，部分外资寿险企业出现外方股东撤资、减持股份现象，有舆论称之为外资公司的“七年之痒”。我认为从易思乐这样在华外籍保险高管的视角来审视，也许能使我们获得新的思考角度。但我也考虑到事关敏感，易思乐也有可能选择规避回答。

　　然而，易思乐终究是坦诚的，也终究是睿智的。他没有选择沉默，也没有避实就虚的套辞，“我认为不同的公司有着不同的原因，这是属于每家公司内部合作的问题，我是局外人不适合做出评论，但我不认为这应该当作一个趋势来看待。”

　　他用婚姻做了形象的比拟。“与婚姻中的伴侣不同，商业合作伙伴之间的‘痒’要么出现得早，要么出现得晚，或者根本不会出现。‘痒’出现与否，在很大程度上取决于双方合作关系的好坏。游戏规则必须事先定好，且必须公平、透明。我个人发现，只要遵循这一规则，与股东打交道总能成功。当然在此过程中，需要做很多沟通解释，需要模型，需要演算。如果你的商业模式很好，‘痒’永远不会出现。”

　　2005年，易思乐由董事会任命担任中意人寿总经理时，除了荣幸之外，我们很难懂得易思乐更多更复杂的心情。当时，他已经52岁了，“我从未想过会有机会接受这样一份挑战，因为我此前的职业经历是在欧洲和美洲”。他为接受这一光荣使命感到无比兴奋的同时，也很紧张，“因为我明白将进入的是一个未知的领域，中国对我来说是一个完全陌生的国度，我过去从来没有对其进行研究。”

　　勤奋学习是易思乐永远坚持的，在中国的日子里，“学习”更如同是他工作与生活的核心词。“初来中国的时候是一个双向学习的过程。我学习中国文化，也与我的团队和员工分享自己的专业知识。在这个过程中，我很快意识到：我要学习竹子的精神——面对差异时，应表现出足够的弹性，可以在一些问题上弯腰，但是在大原则上一定要坚持”。在这一思想的指导下，易思乐度过了在中国的头两年。“无论是作为一名管理者，还是作为一个普通人，我都得到了很大的提升。在这方面，我必须感谢我的中国同事和中方股东，是他们使我变得更智慧、更沉着，在公司管理方面也更加得心应手。”领悟自己。