传统寿险销售在下降

　　9家寿险公司保费负增长，两家保险公司基本持平，究竟是什么原因？

　　市保险行业的数据显示，扬州寿险行业中，无论是营销业务、直销业务还是银邮代理三个渠道，“一般寿险”业务都呈现负增长，分别比去年同期下降了19%、74%、99%。

　　据业内人士介绍，“一般寿险”包括一些重大疾病、年金保险长期寿险等险种，也是寿险行业最早推出的险种。

　　“现在寿险行业内，保险产品投资性在增强，纯保障类长期寿险销量在明显下降，这与当前通胀率较高有很大关系。大家关注眼前的保值、增值，而长期疾病险、长期养老金等险种，正被客户淡化。”市区一家寿险公司理财师认为。

　　分红险销售两极分化

　　行业协会数据表明，2月份，在营销业务、直销业务和银邮代理三个渠道中，分红险销售分别增长48%、-35%和38%。

　　“分红险直销业务下降35%，主要是因为一些公司分红险团险业务停办了，分红险销售实际是在正增长。”业内人士介绍。

　　值得一提的是，尽管行业内分红险总保费在增长，但一些小寿险公司分红险保费在下降。在2月份9家寿险公司保费负增长，主要原因是分红险销售在下降，在银行和邮政销售渠道中，不少保险公司分红险下降80%甚至100%。

　　业内人士介绍，今年初，银监会下发文件，严格规范分红险销售，禁止保险公司驻点销售，规定一家金融机构网点只能销售3家保险公司产品，而一些小保险公司产品剔到门外。这个政策的“翘尾效应”在2月份显现出来。

　　保费下降还有一个原因。根据去年实施的保险行业新会计准则，万能险和投连险则并不计入保费收入，导致2月份不少寿险公司万能险销售保费直线下降。

　　正在洗牌的寿险市场

　　市行业协会的数据显示，在寿险市场上，保险公司收费收入两极分化在加大。2月份，新增的保费中，最少的一家小公司，保费收入只有27万元；而最多的保费达到5.7914亿元。

　　新增保费最多的寿险公司是中国人寿，产生5.7914亿元新保费，也是人多力量大。在扬州近1万人的寿险保险营销员中，中国人寿就有3849人，而最小的寿险公司只有7人。

　　保险公司一般都有冲刺“开门红”的传统，尤其是一直是人海战术的寿险公司。为了保证“开门红”，各家保险公司都是使足了力量增加人员。

　　无论是劳动力市场，还是路边的电线杆上，都有寿险公司“改头换面”的招聘启事，名为招聘储备干部、社区经理，其实就是招聘保险业务员。

　　“现在竞争太激烈，多找到一个人，就意味着多了一个员工的亲朋好友资源。”市区某寿险公司资深经理介绍说，“各家公司推出的聘才计划，瞄准的就是一个保险团队。只要能带一个团队，立马就有每月数千元的补贴。”

　　近年来，随着进入扬州市场保险公司在增多，保险业务员资源显得很匮乏，各家保险公司挖人现象很严重。在保险销售同质化很严重的情况下，寿险保险市场洗牌在加剧。

　　有关人士介绍，近三四年来，至少有新润保险代理、富邦安泰等至少五家保险公司离开扬州。