在具体落实层面，“122工程”进一步被细化为“6项计划”。本报记者了解到，这“6项计划”也已被安排了具体任务：即“金瓯计划”——依托全国知名大型零售商的营销体系和门店渠道，推动业务发展；“伴月计划”——借助政府相关机构的体系和影响力提升保险意识及产品宣传；“破茧计划”——旨在突破银行保险的业务瓶颈，创新作业模式；“摘星计划”——通过两段式营销，推动财富业务发展，提升中高端客户的占有率。

　　至于“养老产业计划”和“健康产业计划”，本报记者了解到，新华人寿已成立“新华养老管理公司”和“新华健康管理公司”筹备组，分别由新华人寿副总裁孙同越和董办主任李丹牵头。

　　值得一提的是“金瓯计划”，其中所谓的“大型零售商”则明确指向了苏宁电器（002024，股吧）。6月25日，苏宁电器公告称，新华人寿以现金8亿元左右价格认购苏宁电器6504万股股份；随后，康典本人也多次带队去苏宁电器考察，对苏宁电器的一些理念、做法及经验相当推崇。

　　据知情人士透露，新华人寿财务投资苏宁电器的背后，还有更为深入的考虑，即苏宁电器在全国有1500个卖场、6000多万会员，很多会员属于“沉睡客户”，苏宁电器希望新华人寿能够帮着“唤醒”，而新华人寿则希望将这些原本属于苏宁电器的客户变为自己的个险渠道客户，新华人寿甚至考虑过“是否可能在苏宁电器卖场中驻点”。据了解，麦肯锡也为新华人寿准备了这一模式在欧洲的成功经验，对其在中国的可行性加以论证。

　　不甘心的“老四”

　　去年，新华人寿好不容易才爬上“第三”的位置，但在今年初，由于太平洋人寿“上进心”回归和监管环境的变化，新华人寿又落回“第四”的位置，并且在保费规模上，与“第三”的距离越来越大。根据保监会数据，今年1月，新华人寿保费收入落后太平洋（601099，股吧）人寿6。12亿元，而到了6月份，这一差距被扩大到39。12亿元。

　　本报记者从新华人寿内部获得的数据显示，今年上半年，新华人寿实现个险标准保费39。14亿元，同比增长3。44%，年度达成率为48%；而银行保险渠道则更为“吃力”，实现银代期缴保费收入47亿元，规模保费收入177亿元，分别同比下降了27%和40%，年度达成率分别为34%和37%。

　　但让新华人寿稍微能“喘口气”的是，截至6月份，公司核心业务占比和整体期缴占比较上年分别提高了9。2个和7。5个百分点。康典在多个场合要求全公司进行反思，并着手在一些重要条线上做出安排，例如财务条线上，要求三季度就开始考虑明年的全面预算管理；人力条线上，就考核和薪酬进行调整和改善。

　　在年中工作会议上，新华人寿再次明确了2011年整体经营目标是：总规模保费同比增长不低于10%，新业务价值同比增速不低于20%，利润增长不低于30%。具体来说，2011年调整后计划目标为：总规模保费1059亿元，同比将增长13%；新契约保费合计539亿元，同比下降6%；续期合计520亿元，同比上涨43%。

　　不难看出，真要在今年完成这些经营目标，并且在路演中给外界一个光鲜的形象，在剩余的4个月时间里，新华人寿还需要付出很大心思。