寿险保费收入下滑日前，中国太保（601601估值，测评，行情，资讯，主力买卖）、中国平安（601318估值，测评，行情，资讯，主力买卖）、中国人寿三家上市保险公司相继披露了其2011年前三季度的保费收入。数据显示，中国人寿、平安寿险、太保寿险，前三季度寿险保费收入分别为2642亿元、939亿元、745亿元，分别同比增长2。8%、32%、8。1%，增速明显放缓。其中，中国人寿9月份保费同比负增长6。8%，单月保费同比增速创下近两年来的新低。与此同时，中国平安寿险与中国太保寿险保单销售同样较为低迷。

　　金融

　　总的来看，在全行业内，1—9月单月寿险保费增速持续下滑，1月份寿险保费增速达到19。3%，2-6月份单月寿险保费增速分别为10。1%、4。0%、4。9%、8。1%和9。5%，而进入7月份，寿险保费增速仅为0。1%，8月份则首次出现“负增长”，为-1。6%，9月份增速进一步放缓，创出年内新低，仅为-2。1%。

　　业内人士分析，受到利率上升，投资失利、通胀环境等诸多因素的影响，寿险保单的吸引力正在逐步下降，目前寿险业务正面临前所未有的内忧外患局面，单一经营寿险和投资环境不佳等因素，导致中国人寿规模保费增速下降明显，落后于财寿险集团或金融集团。分渠道来看，银保渠道保费收入全行业性的大幅下滑，成为2011年寿险保费增速放缓的重要推手；而保险公司代理人渠道的总保费收入也继续同比下降，其9月份月度首年保费收入同比增速继续放缓，其中太保寿险同比增速放缓至零左右。整体而言，寿险行业今年低迷的态势较难扭转。

　　寿险代理人留存率低

　　寿险保费增长的低迷，不仅归因于银保渠道受阻，寿险代理人增员难、留存难也是一个重要的因素。据了解，6月底，中国人寿代理人团队有66万人，较年初环比下降约6%。9月底，太保代理人仍在30万左右，增员并未显效。而同在9月末，平安人寿个险代理人为48。9万人，环比增长7。9%，高于行业平均水平。但与其过去两位数以上增幅相比，差距不小。

　　业内专家指出，这是由于中国社会正面临"刘易斯拐点"，人口红利逐步消失、物价上涨导致劳动力成本上升等因素，使得保险公司代理人增员难度逐步增大。

　　然而，更值得注意的是，近5年来，寿险代理人人员净流出一直较为严重，这与寿险代理人滞后的收入增长不无关系。

　　一项统计数据显示，2006年，寿险代理人年佣金收入为17953元，同时期制造业、建筑业、批发零售业、住宿和餐饮业年工资收入分别为17966元、16406元、17736元和15206元，寿险代理人佣金收入在上述行业中排名第二；2010年，寿险代理人年佣金收入为16376元，同时期制造业、建筑业、批发零售业、住宿和餐饮业年工资收入分别为30700元、28127元、33520元和23812元，寿险代理人佣金收入在上述行业中不仅排名垫底，甚至出现下滑的情况。

　　营销渠道需多元化

　　增员困难和不乐观的销售环境，都使未来的保费增长面临持续压力。中金公司报告显示：目前，寿险业仍然处在转型期，短期内缺乏刺激保费增长的催化剂，只能期待经营战略调整带来业务的起色。

　　中国保险行业协会副秘书长单鹏表示：“中国保险行业未来的变革应从三方面进行，即保险产品的变革、保险渠道的变革以及保险投资的变革。”

　　很多保险业内人士也为改革提出了建议：目前，突破中国寿险代理人模式的瓶颈是改变传统的寿险销售渠道。而在渠道变革中，营销体制改革势在必行，多元行销才是未来发展趋势。不同收入、不同年龄段、不同职业的人群体现出多样化的寿险需求，只有把握网络等各种创新渠道，才能抢占行业先机。与此同时，在增员难的背景下，更需要着力提升代理人的产能。