相关数据显示，今年以来，我国寿险业增长明显放缓，前三季度人身险公司合计规模保费同比仅增长6。58%，相较去年同期增速大幅回落26个百分点。
今年以来，在银行资金面趋紧背景下，寿险产品相对其他金融产品竞争力下降，特别是投资收益率甚至低于银行短期理财产品，是2011年寿险保费增速大幅下滑的主要外部原因。从长期看，在金融理财市场大发展和居民投资理念日趋成熟的环境下，如何提升人身险产品不可替代的特色竞争优势，已成为人身险实现转型增长和可持续发展的关键。
记者昨天从光大永明人寿江苏分公司成立五周年新闻发布会上获悉，由于传统寿险营销代理人体制片面追求利益最大化，导致代理人业务品质下降、人员流失率高，造成整个保险业在老百姓心目中的口碑越来越差，也越来越不能适应高速发展的保险市场。该公司将在营销机制和作业模式上进行创新，新模式下，销售人员不再是尴尬的保险代理人，而是面向中高端人群，具有专业金融服务知识，能帮助客户进行资产管理和风险管理的综合金融顾问。
