正德人寿入场时间已是2006年，并无先机可占。数十家保险群雄逐鹿华夏市场，内外资一并开疆拓土，第一轮跑马圈地尘烟未尽，市场竞争可以白热化概括。就在此时名不见经传的正德上场，尽管掌门人名满京华，初出茅庐的正德人寿依然鲜为人知。

　　2008年8月27日是张洪涛记忆深刻的一个日子，正德人寿2008年累计保费收入超过十亿大关。

　　“保险公司没有过一个新产品七天就开发出来上线的，正德就是创造了七天上线的奇迹。”业界感慨。奇迹的背后，是正德人讲究定律、有所舍弃策略的结果。

　　正德人寿开业后，短短2年多的时间里，北京、浙江、上海、黑龙江、江苏等地分公司相继开业，业务规模过10亿元。

　　正德人寿资本实力、专业人才等方面已经具备了扩展能力，并开始迈向全国保险市场。事实证明张海涛的答卷是精彩的，没有落入旁观者的口舌陷阱里。

　　破开市场坚冰、活下去！求生存的动力就是正德这只大船激流勇进的大浆，船长张洪涛决定避己之短，另辟蹊径，从银保、团险之路寻找战机。其时，别无他路可选。

　　2006年年底开业，公司主动避开个险，主攻团险，到了2007年形势渐变，战略方针也随之因对：团险打先锋、个险打基础，基本上以团险为主，个险一单不买。

　　因为代收代付系统不全，银保产品不能立即上马，易上规模的银保需假以时日。到了2008年战略有所变化，战略方针头两位换了一个位。银保开始上演大戏。

　　银保业务优势明显，银行有固定且广泛的网点可以成为扩展业务的现场渠道，低成本、高效率，于新公司提携作用甚大。

　　正德在银保上下力气。“我需要具备两个条件：一个我队伍要建好，IT里面的人管系统要做的非常完善。”公司于是请来业界知名人士裴兆旭出任正德人寿CIO，解决系统问题。

　　银保合作模式也是一个不可忽视的要素。怎样双赢、互赢？

　　保险公司选择银行，看中的是银行的网络优势、品牌实力、IT技术。最理想的是找和自己预定客户群能够重合的银行，选择与公司文化能够兼容的银行。但是，能卖保险的成熟的渠道数量有限，所以银行渠道是稀缺资源，银行在银保合作中居于强势地位，大银行身后有几十个保险公司在后追求。像正德这样的新公司，你选择人家，人家还不一定选择你。所以这要考验决策者的智慧，合作模式要因合作对象、合作深度而异。

　　短短2年，正德人寿与交通银行签署了保险业务合作代销协议，与上海浦东发展银行签署了全面业务合作协议，与中国邮政集团公司邮政储汇局签署全方位合作协议，与民生银行举行了隆重的战略合作签约仪式，与中国农业银行签署了全面合作协议书。