“铁打的保险公司，流水的营销员。”2011年以来，保险业遭遇增员与留存的两难困境，并由此导致了保费收入的增长乏力。在此窘境下，营销员新政的实施，很可能将导致这一传统销售渠道渐渐退热。
实际上，这次营销员新政还只是抬高了营销员的学历门槛，据了解，监管部门还在研究将营销员“扶正”，即批准保险公司试点营销员劳动合同制。不难预测，今后，保险公司在营销员渠道上的费用成本将会更高。
“今后，营销员渠道发展将步履维艰。”劳动力结构变化和富余劳动力减少，是多数保险公司负责招聘人员的切身感受。
在位于上海浦西闹市区的一栋写字楼内，记者见到了某寿险公司“精英班”区经理刘芬。“精英班”要求所有营销员都是大专以上学历。她深切地感受到，自去年开始，招聘的难度越来越大。她口中所指的难度，是指营销员的供给大幅下降。“人力资源市场的供给结构客观上发生了变化，保险公司面对的更多是高学历的年轻人。一听说做营销员，要吃苦，底薪少，就不愿意来了。”
传统营销员渠道的步履维艰，将在一定程度上加速保险渠道结构的重塑，即催生新渠道创新迭出，同时产销分离趋势有望提速。业内资深人士分析说，“电销、网销等新渠道保费收入目前虽然占比仅是个位数，但是近年来增速超过100%。在传统营销员渠道退热的趋势下，轻人力、重科技的新渠道将会迎来黄金季；同时中小型保险公司出于成本考虑，将会逐步将销售外包，带动产销分离提速。”（文章来源：上海证券报）
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