借中介开拓市场
中英人寿是较早在我国开展寿险经纪代理销售的公司，中英人寿山东分公司自2006年5月成立后，依托经纪代理公司的销售方式开拓了山东市场。目前，中英人寿山东分公司经代渠道合作的经代公司达40余家，为省内3万多位客户提供优质寿险保单，累计新单保费2.2亿元，创造首、续年总保费合计6.3亿元。
据了解，中英人寿经代渠道的初建期恰逢国内保险中介领域的问题多发期，中介领域一度被业内冠以“小、散、乱、差”之名。甚至有业内人士直言，保险专业中介的出现并未加速催生保险中介市场的成熟，反而加大了市场竞争的激烈程度。同时，因为
保险营销员渠道的存在，保险公司开业之初多会集中力量铺设个险渠道，少人问津专业中介渠道。尤其是大型寿险企业对中介渠道几乎避而远之。“保险中介是保险产业链中不可或缺的一个环节，以英国、美国为代表的成熟保险市场中，90%以上保险业务都是通过中介渠道实现的。”中英人寿资深副总裁游育进告诉记者，国内保险专业中介的萌芽始于21世纪之初，中英人寿经代渠道的建立正逢国内保险专业中介领域始建期，可谓一片蓝海。“另外，中英人寿经代渠道成立之初通过市场调研发现，国内专业中介市场的经营主体多是集中在财险和团体险业务领域，以个人寿险为主业的专业中介公司甚少。”中英人寿经代营销事业部总经理贺武透露，作为国内寿险市场中经代渠道的先行者，中英人寿也承担着“市场推动者”的角色。
转型方向侧重保障
“过去5-10年中国寿险业销售的产品主要以分红型和万能型等理财型产品为主，对客户的保障功能并不突出。而对于保险客户而言，理财只是一种短期热情，综合保障才是长期需求。”游育进分析，国内寿险遭遇增长低迷，产品竞争力弱是主要原因之一。如果充分发挥保障功能，保险产品将会具有其他金融产品难以企及的竞争力。“纵观国内大型保险中介公司的发展步伐，对比国内金融混业的趋势，未来大型保险中介集团很可能发展成为综合性的金融销售服务公司，可以出售一揽子金融产品，发展方向应是专业理财规划师。”贺武表示，从2012年初开始，部分与中英人寿合作的大型保险中介公司开始利用自身的多元平台，开展不同的销售业务，例如健康管理、投资。对中介公司而言，保险公司的价值就是可以完善其中的销售板块。以此而推，大型中介公司未来一旦发展成为综合性的金融销售公司，他们对于保险公司的诉求将更加明显，就是为客户提供保障功能，至于资产升值将会更多的依赖于信托、基金等金融领域。
游育进透露，中英人寿经代渠道未来的产品策略将以人身与医疗保障为主，兼顾养老保障及理财规划。2013年中英人寿将继续丰富保障型产品种类，开发防癌险、中高端
医疗险等新产品。
