据该公司总裁刘政焕介绍，作为江苏首家寿险法人机构，利安人寿创新发展模式，坚持“亚精英”制发展方向，全力进行人力架构搭建，以制度为引导，以产品为依托，以训练为平台，以荣誉体系为抓手，培育业务队伍，营销人力从2012年年初的202人发展到年末的2180人。
同时，该公司细化客服工作，提升理赔时效，年度理赔非调查件理赔结案时效提升至1.7天，同比缩短1.2天，在消费者中树立了良好的口碑。
在业务发展上，利安人寿转变发展方式，着力打造团险品牌。该公司坚持效益团险、品牌团险、价值团险的发展定位，按照精简高效的原则，切实加强队伍建设，人均短险产能70万元，达到业内较高水平；完善团险渠道管理制度、产品体系和后援支持体系，为业务发展提供了良好支撑；推行专营化营业部建设，统筹发展各渠道业务，着眼效益，强化积累直销客户；强化合作，搭建中介平台业务；股东业务深度挖掘，实现保费近1400万元。
在大力发展传统渠道的同时，新型渠道建设探索起步。该公司从架构搭建、流程管理、队伍甄选等方面初步构建了电销平台，并积极推进电子商务平台建设，对网销渠道进行了有益的尝试，以探索培育新的业务增长点。
