中金公司认为，2012年寿险业实现经营性现金流3600亿元， 相比2010年峰值累计下降超过四成。展望2013年,预计经营性现金流将下滑至约1800亿元左右。
康典也坦言，保险满期给付和退保带来的现金流和客户流失压力是他认为的今年寿险市场的四大压力之一。他表示，国内寿险市场一直偏重规模增长，产品短期化明显，特别是银行代理期缴产品，基本以三、五年缴费期为主，在新契约保费无法维持高增长时，续收红利会受到较大影响。“新华保险的形式颇为严峻，如果没有有效的应对措施，在未来1~2年，续收红利将持续减少。”
银保渠道
退保“恶果”显现
不仅如此，银保产品前几年的大规模发展让不少险企近几年吞噬了“退保”的恶果。由于受各类银行理财产品冲击，某些分红保险产品的退保金增加，其中中国太保的退保金额增幅最高，接近三成。
银保渠道一直是退保的重灾区，除去备受诟病的销售误导因素外，银保渠道成本高，价值低的特点也让银保销售存在着一定的不稳定性。而据保险公司内部人士分析认为，退保率上升主要是因为加息后，寿险产品的收益率吸引力下降。
为此，中国人寿管理层在会上表示将保持银保渠道重要地位的同时将把个人营销渠道作为核心渠道发展。新华保险总裁兼首席运营官何志光也表示准备加大个险渠道占比。不过国信证券分析师邵子钦分析指出，在产品吸引力下降和人力成本上升的环境下,向个险转型极其艰难。
小贴士
所谓满期给付,即保单到期后，保险公司需要向投保人支付的全部收益。（文章来源：广州日报）
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