从泰康人寿相关人士处了解到，泰康在广州生物岛拿地已基本谈妥，该公司已开始做广东养老社区产品前期推动并联系客户。据行内人士透露，上述两家险企均将拿地选在特殊区域，主要是拿地成本能获政策支持。

　　新华将在广州拿地

　　新华人寿昨日与广州市政府在广州签订战略合作协议，将在养老、健康产业以及医疗卫生等多个领域展开紧密合作。据签订的战略合作协议显示，广州市政府将为新华人寿后援服务中心建设、投资性不动产项目提供选址、规划、建设等方面提供支持。

　　据新华相关人士透露，新华人寿将在广州金融城内拿一块地，建设健康中心和办公大楼，目前情况还在谈。而此前西安健康中心面积就达到4000平方米。早在12月初接受机构调研时，新华人寿高层就表示，“公司目前取得不动产投资资格，未来会关注商业性房地产。新华主要做商业地产，有一定的现金流入。”除去在广州金融城圈地，新华人寿某内部人士透露，公司还将在南沙建后援中心。

　　在新华人寿之前，泰康人寿早就积极洽谈广州生物岛的一块土地。泰康人寿的有关人士称，目前生物岛的拿地合同尚未签约。来自泰康人寿的另一位资深人士透露称，生物岛的拿地过程就是要在今年完成。据悉，近期泰康的各大客户经理集中起来进行为期三天左右的培训，内容也涉及到广东的养老社区产品。当前客户经理需要准备多个大客户的名单，“目前属于前期推动中，客户经理开始联络客户，开宣传会；另一方面，还要建好样板房给人参观。”上述资深人士表示，明年3月后，广州生物岛的养老产品将在广东大规模推广。

　　根据泰康的近期动作，有多位保险业人士认为，“泰康在生物岛的圈地应该算成功了。”

　　养老社区资源争夺激烈

　　新华人寿官方昨日表态称，“新华人寿将继续秉承以客户为中心的经营理念，承诺为双方的合作项目提供全方位的金融服务多方面的金融保险服务，积极配备综合保险保障产品，积极协助并参与广州市内养老社区的筹划与建设。”

　　中信证券在12月初针对新华人寿的调研报告称，“养老产业是未来非常注重的战略，已经取得一定进展，新华人寿计划在延庆和密云建养老社区。目前拿到延庆土地建设的资格，明年初开工建设，已完成产品设计和备案，随着社区建设，公司会实时推出产品的销售，销售人员培训已经在做。”报告还成，养老社区是非常长期的盈利模式。这个项目投资会分批投入，目前新华人寿注入项目公司5亿元，总的投资额度10个亿。

　　南都记者获悉，目前已有多家寿企将“养老产业、寿险队伍转型”纳入到公司的资源布局战略定位。接近泰康高层的行业人士透露称，泰康董事长在近日一次大型管理层会议中透露，未来十年泰康要做好两件事，即寿险个险渠道占比要提高以及大力发展养老产业。

　　广东寿险系统一名人士近日也表示，“养老和健康产业都是资源布局的重点，应该是战略发展的重要方向。”据了解，新华人寿的养老和健康产业都处于初始投入阶段，但西安地区的健康中心目前已基本盈亏平衡。

　　从事房地产行业的相关人士表示，险企的投资养老社区，如果拿地成本较低，再加上保单保费规模较大，将存在较大的盈利空间。事实上，目前商业地产和养老地区的拿地动作不断。据行内人士透露，上述两家险企均将拿地选在特殊区域，主要是拿地成本能获得政策支持。