2013年以来，为有效拓展建信人寿团险业务，建行威海分行以省行业务营销竞赛为契机，着力打通“三条渠道”，加大产品联动营销力度。一是大力推进网点柜面渠道营销。积极完善网点推荐机制建设，组建由前台柜员、客户经理组成的营销团队，积极营销，并完善网点推荐的买单分成等相关激励约束机制，充分依托网点大力拓展优质小企业授信客户。二是大力推广电子银行渠道营销。
一方面，加强对外宣传及对内培训，另一方面，依托“善融商务”，加快网银循环贷推广力度，实现了对速贷通业务的电子化替代。三是大力推进联动渠道营销。主要是加大与个人金融部、私人银行、信用卡中心、会计部的主动联动，有效筛选信用优良、企业经营状况良好、还款来源有保障的客户进行产品推荐。建立了营业网点联系人制度，负责定期跟进业务进度，直接向网点提供业务支持和指导，保证了内部联动的有效性。
截止年末，分行代销建信人寿团险保费68万元，省行计划完成率113.30%，在省行“乘风破浪永争第一”下半年代理建信人寿团险业务营销竞赛活动中居小组第一名。
