外资保险三甲在规模保费上不相上下，但走的路子却迥然不同，对外的个性也越来越明显，比如工银安盛的银保，友邦的代理人渠道，大都会的电销。不过，一直稳坐外资保险老大的友邦保险在2013年保费规模被工银安盛超越。

　　对此，蔡强表示，“2011年还曾被中意人寿超越，外资第一从来不是我的目标，我的眼睛总是往前看，外资第一不会对我产生什么压力，也不会有什么动力，最重要还是专注于我们的策略，以价值为导向”。

　　话虽如此，眼看银保渠道异军突起，友邦近年来也在强化银保销售渠道。与其他保险公司不同，友邦再次选择做一个异类，选择和花旗银行进行独家战略合作，这也意味着花旗银行不能销售其他家保险公司产品。

　　蔡强表示，中国寿险业经历了20年已成长为世界最大的保险市场，来源于WTO和银保渠道创新两个动力，但是中国的银保像个大卖场，产品同质化高，银行销售不深入，容易产生很多问题，未来随着利率市场化，银保将会得到更多重视，独家合作将是趋势。

　　蔡强说，而下一个20年中国保险的动力在于回归价值增长、回归保障。在过去的四年里面友邦的新业务价值成长三倍，秘诀就是四个转型和四个变革，混合管理让我们整个综合营运效率在四年里提升，成本降低30%，同时也是使各地的员工敬业度大大提升。当我们集中在核心竞争力产品的时候，保障类产品的占比从38%已经提升到63%，而我们总保额四年里提升62%。

　　工银安盛2013年主要依靠银保渠道贡献保费，但是根据4月1日起将要实行的银保新规，银保渠道开展保障型和长期非投资型产品的收入占比要达到20%，工银安盛需要把握好规模和保障的平衡。

　　相较之下，大都会人寿保费规模主要来自电销，占比55%~60%左右，而利润贡献率超过30%，相较之下银保渠道为25%，主要销售的是10年期以上的保单。

　　大都会人寿需要做的就是把电销优势放大。谭强表示客户需求越来越碎片化、个性化，除了在电销、代理人、银保，现在也在加大网络、移动终端渠道，希望三到五年时间实现渠道的融合，一是推出新的独立电商渠道，二是跟大的零售或者电商进行整合，最后把电商渠道再融合到传统渠道中去。

　　据记者了解，此次渠道变革项目是美国大都会人寿集团在全球的首个试点，美国大都会会把之前与沃尔玛等电商企业进行合作的经验移植过来。此外，大都会人寿获批发行8亿元次级债，将被用于补充公司的资本金，以提高公司长期偿付能力以及发展新业务。