网点营销员表示，这是和银行合作的保险理财产品，但是没有保险功能，收益除了比存银行划算，收益也是保证的。建议买两年期，最长五年就可以拿出来，放久了不划算。
该产品说明书显示，这是一款在人身保险费率市场化改革后，为了回馈客户推出的自主定价、收益固定的保险计划，一经投保利益就可锁定。
如此多的“优势”，自然吸引了不少客户。一位来存钱的周阿姨买了这款产品，她表示退休工资刚好够两万就买这个产品，相比较股票型基金不保本，收益不稳定，还是选择这个产品安心。旁边的网点保安介绍，上午已经做了三个单子，都是五万或十万。
在建设银行网点，银保渠道只有两款产品，一个是新华人寿的惠福宝，保本保息年化收益4.5%，安邦财险的一个三年期安邦共赢三号投资型综合保险产品的收益却高达5.17%，比短期银行理财产品、国债都高出不少。
而两家网点的营销员推销的一个共同点则是，都是纯理财产品，附带的保险全都是赠送的。
在保险业回归保障，回归保险核心优势的大环境下，安邦保险的模式无疑显得另类且激进，但是这在上海保险监管部门看来，鼓励销售保障类产品但是并不意味着不能卖纯理财的保险产品。不过保险卖纯理财产品，成本要高于基金公司，除非能达到超高收益。
而靠银保吸金的不止安邦人寿，经济观察报得到一份内部交流数据显示，前10个月，华夏人寿银保渠道的保费达到了563亿元，富德生命为498亿元，人保寿险为474亿元，前海人寿达到256亿元，占总体保费规模的90%左右。
上述寿险公司银保渠道负责人表示对安邦的激进模式不敢认同，承诺的收益高，成本增加对公司的投资管理能力和风险管控的要求很高，如果大的投资环境好的话，还好;否则，风险累积形成滚雪球效应，一旦投资不能覆盖成本出现破产，这些公司将逃脱不了。他同时预期，安邦2015年还将采取这种模式，因为资金链不能断。
另一家银行系寿险公司负责人表示对这种发展模式是羡慕、嫉妒、恨，但是他们绝对不会走这条路，会在银保优势上继续走保障产品路线。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
