经过5年结构调整，在2015年业绩说明会上，
中国人寿交出了转型成绩单。缩小银保趸交规模，发力个险渠道与能够提供持续保费的期交业务。但是，在艰难转型中的中国人寿，并没有止住市场份额下滑的局面，寿险市场份额从2011年的33.3%降至2015年的23%。
与此同时，净利增速也降至“冰点”。
大幅减少银保销售网点
趸交业务占比过大会积聚偿付风险，导致险企缺乏持续现金流入。国寿自2010年开始缩小银保趸交规模，截至2015年底仅剩5.6万个银保渠道销售代理网点。
2015年中国人寿长险首年期交保费同比上涨32.9%至619亿元，趸交保费占比降至56%。此前，因趸交业务过多，中国人寿在2014年曾出现续期保费负增长的局面。
据中国人寿内部人士介绍，趸交业务收入曾长时间占中国人寿长险首年保费的60%-80%。通常的理解是，趸交一般适用高风险的理财型产品或短期保险，虽能带来巨大短期利润，但业务占比过大会积聚偿付风险，导致险企缺乏持续现金流入。
为改善结构，中国人寿自2010年开始调整银保渠道，缩小银保趸交规模，转而发力个险渠道与能够提供持续保费的期交业务。据新京报记者统计，截至2015年底，中国人寿仅剩5.6万个银保渠道销售代理网点，比2010年最高峰时的9.7万个减少了近42%。而个险渠道营销员的队伍，却由当年的70万人发展至接近100万人。
从2015年的财报业绩来看，中国人寿个险渠道的总收入达到2259.6亿元，而银保渠道为1060.3亿元。在个险渠道中，首年期交收入对长险首年业务的贡献度达到99%。不过，银保渠道的长险首年保费中，趸交业务仍远超首年期交业务，占到84%。银保渠道长险首年期交业务调整更为艰难。
“2016年要实现历史性突破，期交保费突破700亿以上，趸交保费要压缩到650亿元左右。”中国人寿总裁林岱仁在2015年业绩说明会上表示，随着持续的结构调整，预计2016年中国人寿期交保费的规模将首次超过趸交保费。
