合资寿险保费与退保齐飞
向日葵保险网
[导读]：当中资寿险借万能险、分红险大肆“跑马圈地”的同时，外资寿险的保费规模也在悄然增长。那么，究竟寿险业的发展是这么样的呢？以下是详细的分析。
招商信诺人寿、英大人寿和
中美大都会的保费结构也呈现类似情况。其中，中美大都会的传统寿险和分红保险保费收入占比超过八成；招商信诺人寿分红险规模达到32.6亿元，较去年增加73.5%；英大人寿的寿险保费为15.25亿，占比达到71%。
英大人寿退保金同比增177%
在合资险企用分红险冲规模的同时，合资险企的退保金也成为了年报的亮点。《每日经济新闻》记者注意到，以分红险为主力的英大人寿、招商信诺等都出现退保金高增的现象。
英大人寿年报显示，2015年公司退保金额为5.56亿元，远高于2014年的2.01亿元，同比增加177%。虽然英达人寿未披露具体的销售渠道数据，不过从前几年的年报可知，银保渠道一直是英大人寿的主要销售渠道，业务占比曾一度达到85%。2011年，英大人寿开始调整银保渠道的业务，降低对银保渠道的依赖，但占比仍高居不下。
同时，产品方面，英大人寿的分红险也占据了整个寿险的半壁江山，不仅有理财功能，还兼具满期给付的特点。财报中，英大百万财富
年金保险（分红型）、英大金元宝B款
两全保险（分红型）、英大元富B款两全保险（分红型）等产品更是成为2015年产品的销售主力。
对比这些数据可知，银保渠道的分红险产品销售历史和分红险满期给付累积，导致了英大人寿退保金高增的事实。英大人寿财报也表示，2015年，公司个人业务累计退保支出较高，主要原因是少数银保趸交产品收益率低于客户预期、存量主力万能产品满3年后退保手续费为零。“公司近两年面临较大的满期给付及退保业务压力，因少数银保趸交产品满期收益率与客户预期可能存在差距。”
同时，记者注意到英大人寿并非个例，其他合资险企也出现了类似情况。
北大方正人寿年报显示，2015年公司退保金达0.85亿元，同比增长54%。其中，分红保险退保金额为0.48亿元，占比接近六成；招商信诺人寿2015年退保金同比增43%，达到4.7亿元，其中分红险退保金额占比超过五成。同样出现退保金高速增长的还有汇丰人寿和中美大都会。
从各家披露的数据可知，分红险在退保业务中扮演了十分重要的角色，成为退保的主力军。“趸交型分红险多是通过银保渠道销售，每年享受一定的分红，平均收益率也多在4%左右。”业内人士对《每日经济新闻》记者表示，这一方面跟险企专攻银保渠道有关，这种情况在几年前的大型险企有所体现；另一方面资本市场低迷所带来的投资收益下降也对其有所影响。
同时，记者了解到一些
保险营销员为了冲业绩而“忽悠”客户购买产品也是导致退保增加的原因之一。据悉，部分营销员为了冲业绩，会以保险公司产品更新升级为名，劝说客户购买保费更少、保障范围更全面且收益更高的新产品，诱导客户退保后转投其他产品。
为了应对退保金额增加带来的风险，险企也采取了一些措施。比如，持续落实非正常退保与满期给付应急处理办法；调整业务结构、降低对银保渠道的依赖，发展团险和个险业务等。
