而保险，到底意味着什么？

这天天气晴朗，阳光、蓝天、白云，跟平常都没有区别，唯一特别的是我们的早会迎来了一位特殊的“讲师”，她不是绩优业务员，也不是资深导师，更不是团队长，她是我的太太，而我，则是中国保险业千千万万的从业人员中最普通的一员。

“我是一个普通又不普通的女人，因为现在的我除了妻子、妈妈的身份之外，又多了一个身份，就是癌症患者。我已经接受了几次化疗，现在的身体状况不是很好，大家也能看到，我站在这里说话都有点费力气。为什么我身体都这样了，今天还是过来见大家呢？不是想让你们同情我或是其他的，而是我想要以自己为例，跟大家说说一个没什么保险的癌症患者的心声。

你们应该都知道，我老公就是咱们部门的业务员，他进入保险公司没多久就跟我说想为我买一份保险。当时我觉得这个男人太不靠谱了，把挣钱的主意都打到自己家人身上来了，卖不出去保险就想让我买。于是，我特别坚决地拒绝了他。后来他又反复跟我说这件事，一直跟我讲现在的大环境有多恶劣，现在的保险有多重要，连国家都非常重视。

但我始终认为我这么年轻，我身体健康，我生活规律，我不吸烟、不喝酒、不晚睡，平时连小感冒都很少得，更何况是你们说的‘重疾’，我就觉得他是唬人的。不过怎么说他都是我老公，看着他每天这么跟我讲，我是既无奈又于心不忍，出于对他事业的支持，我就象征性地买了3万元的大病险。

我本来想着这就是意思意思，让他别再缠着我说保险了，没想到我真的会用到这笔保险金。前段时间我被查出患了癌，对我来说简直就是晴天霹雳，以前只能在电视里看到的场景出现在了我自己身上。我老公也特别诧异，我们都想不明白这是为什么，只能马上住院接受治疗。

冷静下来后，我老公说还好有这3万元的保险金，让现在的日子不那么难捱，我心里却很不是滋味，因为最早的时候我老公是准备给我买20万的重疾险，结果就因为我坚持不买，导致现在仅仅有3万元钱，凭空让家里的负担增加了好几倍，我真是特别的后悔。

我今天站在这，就是希望能用我来警示各位，面对客户的拒绝，千万不要气馁，也不要退缩，一定要跟他们好好讲、好好沟通，让他们都理解保险，让大家都能拥有保险！”

在场的同事们听到我太太的讲述都很动容，他们以前只知道她得了癌症，却不知道原来背后还有这样的故事。

其实我太太只是众多癌症患者中的一员，她也只是众多拒绝保险的人中的一员，经过了这次患病，她开始更加珍惜生命、更加认同保险！

而我作为一名身负重任的保险营销员，会把爱与责任传递到更多家庭。即使面对拒绝，也要坚持到底，一定要让每个人都拥有平安与保障！