主持人：各位和讯网友大家好！现在为您邀请到的嘉宾是中国人保寿险有限公司公司北京市分公司营销培训部韩明峰讲师，韩讲师您好！欢迎您作客和讯！

　　韩明峰：你好！大家好！

　　主持人：请您介绍一下您在公司负责的工作和业务？

　　韩明峰：我们在公司负责营销培训工作，公司所有的培训工作都经过我们这个部门进行。

　　主持人：人保寿险新推出的保险产品名为“福进万家”两全保险，分红型为其特点之一，首先请您具体介绍一下什么叫两全险以及分红险是怎么体现的？

　　韩明峰：两全：一是生，一是死。活的时候可以领，死了之后也可以领，以前有一句话叫生的伟大，死的光荣，开句玩笑，就是指生死合险。福进万家，意思是59岁之前每两年可以返基本保额的10%，59—69岁之前返基本保额的6%，69—79岁之前每年返基本保额的7%，79岁—89岁是返7%，89岁以上是每年9%，一直这么领下去。因为这是生死合险，因为人早晚都会走掉，有一天当我们离开这个世界的时候还有一笔钱，这是我们受益人拿走了，实际上这个钱就是我们所交的保险费，这就是两全。

　　主持人：分红型是怎样体现的呢？

　　韩明峰：在保险产品里，保监会有规定，作为一个产品的预定利率是2。5%，实际上相当于我们现在把一笔钱放在保险公司，保险公司帮我们运作，出险了以后赔我们一笔钱；如果没有出险，早早晚晚这笔钱都会还给我们，里面有2。5%的利率。保监会规定预定利率的上限就是2。5%，我们公司也是这样做的。但这样做有一个问题，客户把钱放在保险公司之后，使用可能是在十年、二十年、三十年以后，今天的10万元和二十年、三十年以后可能不能同日而语。

　　很多保险公司采用分红保险，什么概念呢？保险公司把客户这个资金用于资金运作，主要用于银行大额协议存款、国债、证券，国家批准的其它投资方式，比如说同业拆借，大型基础建设。分红险资金运用方式主要是大额协议存款、债券和大型基础建设。保险公司通过这样的投资运作可以产生资金收益，这种收益拿出来，保险产品预定利率2。5%，当投资收益超过这个预定利率的时候，就要把所获得的收益与客户之间进行分配。保险公司这个收益不低于70%拿出来与客户分配，这就是分红保险。

　　主持人“福进万家”的第二个特点是，终身领取的年金产品。市场上这样的产品会有多少？与其它保险公司年金产品相比有什么区别？

　　韩明峰：各家公司年金型的分红保险有很多。有终身的，也有定期的，作为我们这款年金型保险，是对于我们公司产品线的补充。我们公司有每年一返的，也有三年一返的，现在我们推出“福进万家”，50岁以前是每两年一返，是对我们产品线的丰富。关于和其它公司相比有什么异同，有的公司返基本保额的8%，有的返12%，有的返10%，不一而从，但返多少与费率有关系，不会超过保监会的规定，各家年金产品应该是差不多的。