在增员困难及银保受压的双重背景下，业内人士认为，保险公司主动转型迫在眉睫。“未来寿险公司需更注重销售人员培训、产能提升和保险产品差异化开发，提高寿险产品的技术含量和价值贡献，寿险销售渠道也必须进行相应的转型与创新。”
从国际经验来看，日韩等国都曾因依靠增加营销员的数量来扩大市场份额的粗放型经营模式导致高退保率、销售人员大量脱落。这些国家最后的解决方法是：将营销员的用工关系由代理制转为雇佣制，提高营销员福利待遇；创新增员渠道，雇佣大学生销售复杂寿险产品；加强培训，提高营销员素质和人均产能，向理财顾问转型。
而在银保渠道转型方面，欧洲银行保险最普遍的合作方式是银行设立或控股保险公司，由于控股关系，银行渠道的费用率显著低于营销员，银保的利润率大大高于其他传统渠道。
业内人士认为，现阶段，我国银行、保险相互股权投资进程明显加快，银行系保险公司在产品创新、队伍建设、品牌共享等环节上不断积累，银行系保险公司以协同效应为基础的综合经营优势将显现，有望实现跨越式发展。
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