中德安联年金产品主打“财务规划”

　　中德安联负责产品开发的助理副总裁乔步加在介绍“安享美年”年金保险(分红型)时这样说道：“相比于寻求超额收益，理性对待自己的资产配置、在正确的时间有一笔钱来做正确的事，将更有责任感。”

　　“分红产品并不是为了使客户获得更高的增值，而是帮助他们更好的进行财务规划。”乔步加在接受理财周报记者采访时，反复强调“财务规划”在保险设计中的重要作用。他说，保险产品永远不可能比其他投资性品种收益率更高，但是保险产品对人生的保障力度无疑最强，“每个人都要给自己设计一条后路。

　　与众多同类产品相比，中德安联的安享年年走向了另一个方向，产品完全消除了养老金、年金以外的保障设计，更追求小而专的保障服务。据介绍，该产品将快速返还、长期稳定的回馈收益以及专注于财务规划作为核心特点，而此前市场上流行的高收益、集合保障等则没有作为设计主打。

　　“我们希望给客户带来最专业的理财服务，就是要保障客户长期的财务稳定性，而其他的人身、意外、医疗等，建议通过附加险的方式获得保障。”乔步加说。

　　按照该产品的条款，客户在60岁之前的每个保单周年日，可获得公司给付的10%基本保险金额，60周岁后的首个保单周年日，给付200%的基本保险金额，而61周岁至满期前的每个保单周年日，给付10%的基本保险金额和累积增额年金红利金额。

　　乔步加还谈道：“我们把人生分成了三个阶段，针对不同的责任设计了不同的保障服务。”他认为，60岁之前，客户主要承担着照顾家人的责任，因而在缴费的第二年便可以获得快速返还，这笔钱可以直接孝敬给父母。而60岁刚退休后，有时间了，身体情况也不错，保险公司就提供一笔大额的资金让他们可以享受一下生活，之后便是养老，每年获得10%的基本保险金额和累积增额年金红利金额，到了85周岁，还可以得到100%的基本保障金额、累积增额年金红利金额以及满期终了红利。

　　别具特色的产品一经推出已经获得市场认可。根据中德安联广东分公司的统计，安享美年产品自2009年2月18日在广东推出，截至2月24日，已经累计预售保单41宗，保费达到约41万元，件均保费1万元。

　　“从市场的反馈来看，中年客户群非常看好这款稳健收益，带有养老功能产品。另外，相当一部分高端客户选择为自己的子女购买该产品，并搭配具有豁免功能的附加险。”中德安联广东分公司市场部负责人表示：“这样可以为子女提供长达至85周年的保障，全面覆盖中学，大学，创业，婚嫁，退休等各个阶段。如果父母因身故，全残或者重疾失去交费能力，公司将豁免之后的保费直至子女85周岁。”