虽然保险在人们日常生活中的地位与作用越来越高，可是由于种种原因，许多初次购买商业保险的朋友，往往对于市场上的诸多的玲琅满目的保险产品，束手无策。他们不懂为什么要首先明确需求，又如何明确自身需求呢?
通常专业的营销人员会根据客户的年龄、家庭结构、收入支出情况、资产状况、负债情况与现金流情况来帮助消费者初步确认保险需求。
1、年龄、家庭结构
就像医生在为病人看病时的问诊一样，专业营销员需要通过这些细致的因素来为客户锁定他的保险需求。因此，很多消费者在初次投保的时候不能理解，营销员像查户口一样需要这么多信息。
2、资产、负债与现金流
在初步确定了保险险种以后，应该购买多少保险金额，需要通过家庭的资产、负债以及现金流状况来确定。比如一些高端人群，他们本身自己的房屋仍有贷款，企业需要资金来周转。一旦发生风险，收入中断，那这些债务将会完全落到家人身上，企业也将无法正常运转，所以在投保的时候，这些因素左右着最终要购买保险的保险金额；
3、收入与支出情况
在确定了险种及所购买的保险金额之后，如何确定每年的年缴保费呢？陆露飞指出，家庭购买纯保障型的保险（不含年金、教育金及投资型保险），年缴保费不宜超过年收入的10%；而对于一些有良好储蓄习惯的朋友来说，年缴保费不宜超过年结余的25%。同时满足这两个数据指标，才可确保您的年缴保费支出不会影响到正常的生活品质。
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