“开门红”对保险公司至关重要。如果打得不好，不仅会影响到营销人员的士气，全年的业绩进度、新人招聘等工作也会被波及。

　　某寿险公司董事长就私下表示，“‘开门红’就是一年看第一季度，第一季度看第一个月，第一个月看第一个星期，第一个星期看第一天，1月1号对寿险公司来说是极其疯狂的。通常情况是，一季度的业务量要达到全年的30%，甚至40%；1月份要占到一季度的40%，甚至更多。”

　　一位合资寿险公司人士表示，由于今年情况特殊，寿险公司遭遇了银保新政，这使得银保渠道难以像以前那样发挥威力。由于忧虑新政执行会导致保费下滑，2011年度银保“开门红”将带来新一轮近身肉搏，比往年会更加激烈。

　　险企竞逐“开门红”几近疯狂

　　每年的开门红都是各家保险公司的重头戏，又到一年开门红，今年冠军花落谁家虽还未可知，但从12月开始，种种关于保险公司送大奖的传闻就接踵而至，奖品包括汽车，黄金首饰，IPAD等高档时尚用品等。开门红启动大会、产说会现场销售人员的口若悬河与客户“秒杀”巨奖的冲动成为2010年第一周保险业内最大的热点。

　　内外舍得全出手

　　各家险企不但对外宣传和奖品的设置上舍得投入，在内部的“开门红”启动大会上也下足了功夫。从投保3万元/年即可获得价值500元的购物卡，到投保50万元/年，即可享受迪拜游，甚至最高奖项可以送奥迪。开门红的争夺战火爆程度可见一斑，无怪乎保险人员都感叹，从来没给过这么大的奖励。

　　同时，险企对于内部的激励今年更是出手既巧又准。某保险公司内蒙古分公司的“开门红”启动大会以新年联谊会的形式进行，用独特的仪式——共饮开门红壮行酒。黑龙江的一家保险公司则以二人小品的形式，配合音乐、说唱、讲解，形象生动地向员工宣导2011年“开门红”方案。

　　就激励方案来说，有公司承诺，在元旦前五日，保险业务员累计完成标准保费大于等于3000元，即可获得内装26种生活日用品的大礼包；保险业务累计完成标准保费大于等于000元，即可获得豆浆机和电磁炉各一个；保险业务累计完成标准保费大于等于12888元，即可获得金兔吊坠一只。

　　险业务累计完成标准保费大于等于3万元，即可获得DV摄像机和数码相机各一台；推销人员累计完成标准保费大于等于5万元，即可获得47寸液晶电视一台；保险业务成单件十年缴标准保费大于等于15000元，则额外奖励2%的佣金。