韩国年金市场经验助力中国寿险发展

向日葵保险网

[导读]：三星生命已经稳坐韩国寿险头把交椅的同时，其在中国的合资子公司中航三星的业绩却自2005年开业至今未达到预期的目标。三星生命保险株式会社将如何调整在中国发展的战略？

　　记者：在华外资保险公司整体发展缓慢，比预想的市场收获要少。三星生命对于中国市场的策略有无重大变化？三星生命是如何看待中国市场的？

　　朴根熙：中国仍具有诱人的市场潜力，随着经济的增长，今后的发展潜力也将是世界第一。因此，包括三星生命在内的世界各国优秀保险公司正在进入中国市场，甚至希望更进一步的发展。

　　当然，作为外资公司在中国保险市场遇到不少难题，包括三星生命在内的61家保险公司之间的激烈竞争，使得外资保险公司发展初期成果甚微，但这只是需要经历的初期考验。随着中国经济水平的逐渐提高，大众对寿险的认识和需求必将日渐提升，同时通过公司持续的本土化进程，进入初期遇到的难题将会逐渐得到缓解。

　　记者：对于中航三星公司的发展速度，三星生命是否满意？有无在哪些方面进一步调整的计划？

　　朴根熙：中国市场虽以每年30%的增幅快速增长，但中航三星公司自2005年开业至今其业绩未达到预期的目标。三星生命计划今后将积极扩大中国市场。在中航三星现有的3家分公司基础上，计划每年将持续增设新的分公司，销售渠道也将积极扩大至个险、银保、团险、TM等多元化新渠道。并与现有的合作伙伴——中航集团相互协商、持续投入和支援，稳固在中国市场中的地位。

　　记者：作为韩国最大的寿险公司，三星生命有着丰富的市场经验，哪些经验领先于中国并且在中国有很大可行性？有无与中国公司进行更深层次交流的计划和打算？

　　朴根熙：中国保险市场产品销售的现状为：以银保渠道为主，分红型储蓄产品的市场占有率偏高。但随着人口老龄化的加剧，预计将来会对保障型产品和养老产品的需求会逐渐增大。三星生命在韩国保障型、年金市场具有丰富的产品开发、销售经验，这有助于在中国市场产生较好成效。同时，三星生命与中国平安人寿保持着长期的友好交流关系。