在业务提成上，老牌寿险公司，几乎没有优势。一家大型寿险公司红河州分公司负责人告诉记者，由于省公司的销售成本管控，可能所有员工完成了做十个亿的任务，随行就市的拉高业务提成的话，十个亿的业绩对于公司来说可能根本就没有利润而言。
同时，张经理表示，除了提成上的麻烦外，他还要不断处理公司业绩好的业务员被高薪挖角的事件。据了解，由于新公司的不断进入和一些中小保险公司不断提高业务员的提成。这使得红河州的“蟑螂业务员”特别多，一有新公司成立，他们迅速进入，半年内拿到高薪后立马走人；就这样，他们不断转换公司来做，取得较高的薪酬。
张经理说，他接触过这些业务员，他们宣传和介绍产品时胆子很大，冲足劲和开拓市场能力的确很强。银保业务90%是分红险，但是这些业务员敢承诺给客户分红达到多少，万能险是将以往的利率给客户承诺，甚至给出“利滚利”的概率。其中，红河州的“存款变保险”的事件有几起就是出自他们之手，他们的这种不负责任常常让张经理很害怕，担心客户来找麻烦。
银保业务“隔壁网点制”和赔本赚吆喝
由于受银保新规的出台，红河州各家保险公司业务都受到了很大程度的影响。据相关数据显示，以建行红河州分行为例，各家公司在建行的银保业务下滑十分严重，一家由建行代理产品销售的保险公司一季度业务同比下滑了20%~30%。
记者注意到，平安人寿红河中心支公司的银保保费收入数据显示，2009年，银保保费收入为2172多万元，同比增长为4111.1%；2010年，银保保费收入为3252多万元，同比增长为49.7%；2011年上半年，银保保费收入为871多万元，同比增长为-49.5%。
一些保险公司为了能够保证银保业务量不下滑，他们积极开拓一些新的网点，然而，保险公司之间相互竞争使得市场更陷胶着。“对于银保合作的佣金，现在都是总行对总公司，保险公司都只能是用数字来进行吆喝，只要哪个公司给出的价格高，银行就更加愿意跟谁合作。”张经理告诉记者，今年的形势本来就不好，一些保险公司还暗中提高手续费，“这让我们很被动，今年的银保业务可能就只是赔本赚吆喝了。”
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
