为了吸引更多的保险客户，保险公司正纷纷派发特别红包，这个特别红利也正成为保险公司对抗其他理财产品的杀手锏。记者从太平洋寿险了解到，正值端午节来临之际，太平洋人寿将向分红保单的客户派发特别红利，而在此之前泰康人寿和新华人寿也采取了派发特别红利的做法。
据了解，太平洋保险本次向客户分配的“特别红利”总额达到16.6亿元，在2008年7月1日至2009年6月30日满保单周年、按照条款规定应予分红的有效保单都可以享受本次分配的“特别红利”。太平洋寿险此次可以分配“特别红利”的产品包括个人营销的小康之家？鸿福年年两全保险等8款产品、团体直销的利恒团体年金保险和银行保险的红利发两全保险等6款产品，“特别红利”涵盖了三大销售渠道的15款产品。
据悉，已经有多家保险公司采取了分配特别红利的方式来吸引客户。去年底，泰康人寿出台了特别红利方案，采用现金分红方式。2007年12月31日前保单生效的泰康人寿分红险客户，在2008年的保单生效对应日，除获得年度分红之外，还将获得现金特别红利。其中，特别红利近8亿元。更早之前新华人寿公布了总额10亿元特殊红利的分红结果。
据保险业内人士介绍，分红保险除了确保保单的基本保险利益以外，客户与保险公司共同分享经营成果。分红保险既具有传统寿险的基本保障功能，又可根据保险公司业务的经营情况将盈余的大部分(不低于70%)，以红利的形式分配给客户，因而具有保障和投资的双重功能。太平洋寿险此次向客户分配的“特别红利”是在正常年度红利分配之外，将分红保险业务实现的超额投资盈余作为特别红利回馈客户。“特别红利”将于保单周年日对应日与正常红利同时派发。
对于特别红利这种做法，有业内人士分析，在保险业外有开放式股票基金的竞争，业内又有投连险的挤压，分红险的销售明显遭遇了“寒流”。正是在此形势下，保险公司陆续自掏腰包增发红利，以增强分红险的竞争力。
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