据上海市保险同业公会最新统计，今年1至7月，上海实现个人寿险保费收入106.89亿元，占全市寿险总保费规模的32.8%，同比上升4.5个百分点。2010年，上海个人寿险业务实现保费收入201.74亿元，占全市寿险总保费收入的30%，较前两年出现3至4个百分点的下降。直到今年，银行保险渠道的快速降温，这才令个险业务重新夺回失去的市场阵地。

　　个体表现忧多喜少

　　虽然上海个险市场整体走强，但寿险公司个体的表现差异悬殊。

　　统计数据显示，全市40多家寿险公司中，实现新契约和续保业务双增长的有10家公司，其中新华人寿合计增加保费收入1.2亿元，生命人寿增加8955万元，泰康人寿增加4158万元。另有16家寿险公司个险新单保费收入负增长，其中平安人寿个险新契约同比减少9569万元，太保寿险同比减少2010万元，中宏人寿同比减少1783万元。

　　纵是如此，致力于发展个险业务的寿险公司还是有不小收获，包括中国人寿、中宏人寿、新华人寿、太保寿险、泰康人寿个险渠道市场份额都出现不同程度的上升。其中，中国人寿在上海个险市场份额同比上升3.1个百分点，新华人寿同比上升1.3个百分点，中宏人寿上升0.6个百分点。

　　外资寿险在个险市场的占比也明显上升。上半年，上海外资寿险公司合计实现个险保费收入22亿元，市场份额占有率20.6%，较上年同期整体上升2.5个百分点。

　　据知情人表示，上海寿险业务中投资性产品占比较高，导致新旧口径保费折算率低于全国平均水平13个百分点。如平安人寿上海个险续保业务就包含大量的万能险业务，其大部分业务收入不再计入保险公司保费收入。

　　营销人力逐步回暖

　　营销人力规模始终是困扰上海寿险发展的难题。今年第一季度，上海寿险营销人力总数逐月下降，每月平均减少幅度超过500人。不过，这一现象自第二季度起得到扭转。截至今年6月底，上海寿险营销人力达到39567人，较年初增加470人。

　　中资寿险公司依旧成为个险营销人力增长的主力军。根据记者对行业内部统计，6月，全市多家寿险公司营销人力环比大幅增长。其中，国泰人寿营销员195人，环比增幅达到91%；天安人寿营销员40人，环比增加66%；生命人寿营销员681人，环比增加19.5%；幸福人寿营销员726人，环比增加16.5%。