与人力规模重要性旗鼓相当，营销员实际活动率也是个险发展的关键指标。根据上海寿险公司交流数据，今年上半年，平安人寿、新华人寿、建信人寿、太平人寿、人保健康等公司营销人力平均活动率都超过60%。其中，平安人寿上海实际出单人数超过9600人，相当于排名2至17位寿险公司出单人数的总和。
新华人寿上海分公司负责人表示，盲目追求营销人力的增长，未必是个险持续发展的有效方式。尤其在营销人力总数起伏不定的上海市场，只有通过建立以品质为先的营销员晋升机制、形成自上而下的结构性人力增长，才能够将个险营销推向更高的平台。
沪上寿险资深营销人士表示，相比自己投入精力和财力建设个险营销团队，大多数外资寿险和中小中资寿险更偏向于利用保险代理公司拓展个险市场。
未来仍有上升空间
上海保监局负责人表示，下半年，上海保险业的发展将面临更严峻的考验。从金融市场情况看，银行存款增速下降，短期理财产品增加，再加上作为主力的分红险产品销售受到加息影响，导致整个银保渠道的保费收入呈下滑趋势。
也正是意识到银保渠道今年的疲态，不少寿险公司开始重新审视个险渠道。据了解，凭借银行保险抢滩上海寿险市场的华泰人寿、幸福人寿、中美联泰等公司也开展了增员行动。仅6月，华泰人寿环比增加103人，幸福人寿营销人力环比增加34人，中美联泰环比增加21人。
新产品的持续进入市场，也令个险渠道具备更多的增长点。以变额年金为例，在银行渠道整体不景气的情况下，个险就成为最有力的拓展渠道。此外，寿险公司在重疾险、防癌险和高端医疗险的产品投入，也令个人营销员有更宽的产品线。
业内人士表示，下半年，银保新政影响还将继续作用市场，个险业务占比在33%的基础上还有望进一步提升。这关键取决于中资寿险个险营销激励策略，尤其是营销人力总数和产量的提升。
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